新手怎么卖保险,一个保险销售行业的新手

艾奇保险网 2 0

总体来讲,随着收入的不断提高,人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求,我们可以看到,主动问保险、买保险的人越来越多了,也就是人民群众的保险需求正在日益增长,市场蛋糕在越来越大。纵观800万保险营销员大军,可能只有部分人符合基本要求,大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么,更不可能给客户解释清楚。

1、一个保险销售行业的新手,怎么能打开销售的局面呢?

其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法,只要自己做到了,其他的交给天就好了。只要自己做到了,天不会亏待一个人的,第一、专业就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求,也不要去学习什么三步促成、七步成诗,都没用。自己下功夫把保险产品的条款研究透了,这个是最基础的,没有条款的学习就没有产品的合理推荐,

把保险的一些法律法规理解透了,学习透了,这些是作为一个职业保险人最基本的素养,如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。第二、客户现在的客户挑剔的很,即使是缘故客户,也会观察你的,所以,你的客户选择非常重要,每个人做出选择的时候总是会有一些人的支持的,那这些支持你的人就是你的客户基础,可以通过你的专业,为支持你的客户设计适合的保险,提供优质的服务,如果做到这些了,你就会有源源不断的新客户,在这个行业,保险公司营销员大部分的都是靠转介绍来的,

第三、服务这个是现在客户非常看重的,千万别做那种签单的时候“一天三趟”,签单以后“三个月也见不上”的销售人员,你要将客户分类管理,只有将客户分类了,才会为客户提供贴心专属服务,每个客户对于客户满意度是不一样的,所以,不同的客户需要不同的服务。第四、决心这个行业不是一蹴而就的,你是否有决心坚持下去,因为现在还是有很多人对保险存在偏见,所以你的寿险之路一定不是一帆风顺,还有可能是一地鸡毛,

2、如何把保险卖好?

1.提升专业水平大家都有体验,保险产品是一种复杂的金融工具,保险条款短则七八页,长则数十页,虽然经历了十多年的条款通俗化改造,但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解,这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白,那么,就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军,可能只有部分人符合基本要求,大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么,更不可能给客户解释清楚,

反过来看客户,哪个客户还没几个卖保险的朋友,在这些朋友的轮番轰炸下,客户对保险的了解日益深刻,甚至超过一般的保险营销员,还想利用“话术”来推销,那是非常不现实的。所以,不管是想继续从事保险营销工作,还是想进入保险行业,最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫,如果连条款都不愿意看,就赶快另谋出路吧,2.提高职业道德水准不管是线下,还是线上,大家应该经常能听到类似“保险都是骗人的”、“一人卖保险,全家不要脸”这样的话,虽然太过绝对,但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。

大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴,做了多少佣金,拉了多少人头,重结果,轻过程,导致部分业务人员不择手段,标榜自己,贬低同业,夸大收益,教唆瞒报,最后坑了客户,损害了行业形象,搞得大家都无路可走,提高职业道德水准其实很简单,遵循实事求是的原则,保持平和的心态,不急功近利,时间久了,自然就会得到客户的信任和认可。

我有一位朋友,大学毕业时同学帮忙找了一份软件销售工作,因为人特别老实,不管是优点还是缺点,都如实告诉客户,导致参加工作的半年里一分钱业绩都没有,若不是同学在帮忙求情,中途已经被开除,半年后,之前采购了其他公司类似软件的客户纷纷找到他询价下单,业绩突飞猛进,很快就成为同学中的“首富”。3.找准定位,持续推进此处所说的定位有两个方面,一方面是自身职业发展方向的定位,另一方面是目标客户群体的定位,

从职业发展方向来看,保险中介业有不少选择,从所代表利益的不同分为两类,一类是作为保险公司的代理人,比如成为某家保险公司的金牌业务员,再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长;另一类是代表客户的利益,比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类,就是完全代表自己的利益,哪家公司给的佣金高,就推荐哪家公司的产品给客户,本人对这种损害客户利益的行径,是非常的不齿,不建议作为职业发展定位。