王国正，有股强大的气场，在中国平安人寿深圳分公司也是小有名气。仅仅半年时间，通过自己的努力，在个人业务有不俗表现，目前累计为 36 个家庭配置保障计划，累计保单 205 件。他还曾荣获中国平安入司专业考核深圳市第一名、平安优才业务主管、中国平安高峰钻石会员、中国平安特级保险代理人、中国平安星级导师等荣誉称号。
他自称是“新一代”的保险人，拥有更多拼搏的气质。他喜欢挑战，不想自己未来的人生就这样被固定下来。王国正老师始终认为专业制胜才是硬道理，他说自己还有很大的提升空间，需要不断地优化突破自己。
中国平安人寿深圳分公司140454部王国正
今天，我们很荣幸地采访到王国正，一起聆听他的故事吧~
个人所获荣誉中国平安入司专业考核深圳市第一名；
平安优才业务主管；
中国平安高峰钻石会员；
中国平安特级保险代理人；
中国平安星级导师；
累计为 36 个家庭配置保障计划，累计保单 205 件；
对话嘉宾小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
王国正：1、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管选择了入职哪个保险公司，既然我们认定了这件事，要做得好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，不要轻易地怀疑或否定自己，不然时间都花在了停停走走上，很难走的远。
2、需求分析、方案设计，要多演练和制定，另外，清楚了解各大公司的产品，自己多做对比评测，了解各产品的优势，遇到了有需求的客户，才能跟客户讲清楚，才能选择出最合适客户的产品，对得起每个客户的信任。
3、根据自己的性格特点，过往经历，寻找最适合自己的获客方式，不管是缘故还是网络获客，只要适合自己就是最好的方法。这个是相当重要的，没有这个点，保险做不好的。
小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?
中国的保险业起步较晚，不太被大众所喜是一件很正常的事情，任何事物的兴起，都需要经历一个时间的磨合。之前有代理人误导客户，导致部分人对保险有偏见，现在随着国内保险行业的规划，我相信保险行业会越来越良性向上发展。我选择从事保险行业，是因为保险可以真正地帮助到别人，身边亲眼见证过很多因为没有保险，患病后倾家荡产的案例。我想通过自己的努力和坚持，宣传保险知识，改变世人对保险业的认知，真正做到从根本上帮助他们做好风险转移和家庭资产配置。同时，让自己成为一名对社会有用的人，并通过保险行业实现自己的人生价值。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
王国正：1、站在客户的角度，为其家庭配置最优的保险计划。
2、利用专业知识和经验帮助客户避坑，并且为其建立完整的保障档案。
3、长期分享保险理念和常识，消除客户对于保险的信息差而不是增加信息差。
4、利用平安强大的金融系统，为客户提供多元的金融服务（贷款、证券、理财、公司业务等）。
5、为不同行业客户之间查找合作的可能性，建立客户之间的业务网络。
小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
王国正：我希望那些有自己的想法，渴望跳出舒适区，渴望挑战自己，渴望赚钱的人才能够加入我们，即使他没有相关的经验，即使他对保险知识一窍不通，但只要他想改变，想赚钱，我都会尽自己最大的努力去培养他，让他能够在保险行业赚到钱，能够坚持下去，新人的留存问题一直是我最关注的，我希望把我的团队打造成一个大家庭，每一个加入我团队的新人都是我们的兄弟姐妹，我会让每一个新人都能够学有所获，学有所成。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
王国正：安定、平和、愉快
小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
王国正：因为亲人和朋友对我来说是我生命中最重要的人。
我不希望将来有一天万一发生风险的时候他们也在其中。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
王国正：尊重客户的前提下，完整阐述利弊，本着对客户负责的态度建议其选择最优方案。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
王国正：从国家政策，从身边案例，用事实向客户传达保险的意义与功用，在未来的日子里，保险让生活更美好。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
王国正：详细告知合同的生效和终止条件，不可隐瞒信息。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
王国正：客户发生理赔前我会第一时间前去探望，并且告知哪些资料需要准备的，例如医院治疗的发票，病历本，出院小结等不要丢失。重申此客户之前购买的保单哪些是在理赔范围内，哪些不在的，例如有些医疗险是包含私立，有些是不包含的，如果配置的是公立医院的医疗险，去了私立医院治疗那就不能理赔了。某些种类的保险公司还提供专业医疗团队的服务，通知公司启动服务。客户资料准备齐全，再次探望，收集资料回公司走理赔流程。客户只需要等理赔款到账即可。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
王国正：对保险知识和产品掌握非常充分，能够根据每个客户实际情况量身制定计划，并且由于我长期从事投资行业，对其工作和投资都有较大帮助。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
王国正：保险产品的主要作用是对抗风险，经济比较窘迫的人抗风险能力反而更弱，他们其实更需要保险产品保障未来，而对于此方面的支出如何配比，如何挑选产品，我可以根据情况制定方案。
非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！
在王国正老师选择的这条路上，也曾有过许多诱惑，但他一直坚定自我，从未止步。在这轻描淡写之中，仿佛他的成功只是一件再简单不过的事情，但只有他自己知道，这一份坚持是解决了他从业路上无数个问题和困难的“制胜法宝”。
坚持、乐观、无私是王国正老师对自己的要求，锐意进取，在追逐完美的路上一路向前。也正是因为这些，让他在公司上下获得一致好评，业绩遥遥领先。以客户为中心和真诚待人让他与客户之间走得更近，娴熟的专业知识和技能是他的职业素养，也是保险职业人高尚情操品质所在。
成就自己，超越自己，这是王国正老师的选择。他坚持用自己的实际行动去感染周围的人，用诚信和行动不断努力付出，以顽强的毅力和诚实守信的工作态度，以及凭着对保险事业执着追求，赢得他在保险市场上的一片广阔蓝天。
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