人寿保险在生命中的功用和意义 -
1．保险是什么？ -
保险是分散风险，转移分险，我为人人，人人为我的互助手段，解除困境的有效方法 -
“人有旦夕祸福”。“风险无处不在，人生有太多的意想不到”[/I][/B]。[/I][/B]保险虽不能阻止风险发生，但能在您最需要帮助时“雪中送炭”对个人来说，投保人寿保险是获得对未知风险的保障，可以使其在受到意想不到的损害时，本人或家庭可以得到经济上的补偿，确保家庭经济的安定；亦可作为一种储蓄和投资工具，在保险有效期内，被保险人可以得到保险金额和其它报酬。可以说不论男女老幼、贫富贵贱都需要人寿保险。[/B]亚洲首富李嘉诚的一句话会有另一种感受： 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给我自己和家人买了充足的人寿保险。[/B] -
[/B]假如你在年轻时挤出一部分金钱购买适当的人寿保险，那就会[/B]"[/B]种下一棵小树，收获一片荫凉[/B]"[/B]。[/B][/B] -
2[/B]为什么要买保险？[/B][/B] -
爱（对自己及家庭应尽的责任） [/B]-
????一个明智的家庭支柱，他对家家庭的责任是指“使家人免于饥饿，不至无家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。”这就是综合的家庭责任，这份责任没有“如果、万一”，没有“只要.....就......”[/B] -
?? 不允许推脱，不能假设，没有期限，没有条件。 [/B]-
?? 寿险可以将“只要我活着，我就可以照顾家庭”中的条件除掉，不管我是否活着，我都可以尽责照顾家庭，而寿险正是这些有条件的责任。 -
?? 钱（人生费用的一种支付手段） -
?? 人生之中，意外和疾病都是那样身不由己，人生有太多的万一[/B]，所以..... 为意外而投保[/B]（1/1000概率游戏每年玩一次），为疾病而投保[/B]（有呼吸就有疾病），为教育而投保[/B]（子女成长无可抵挡），为养老而投保[/B]（人不可能一生奋斗不止）。 -
?? 钱是买不到爱，但金钱里面可以融入爱！ [/B]-
?? 人寿保险的看法－（爱、责任） [/B]-
?? 人寿保险看起来是为太太及子女投保，实则也上为自己年老时提供保障； -
?? 人寿保险是为了对家人完成责任而投保，结果也是对本身完成义务和责任。 -
?? 自己去后，留给家人唯一最好的东西是钱，“人死了，要钱何用”，这是气话。但你可知道，又有多少人在他们的亲人走后无奈的找钱。丈夫死了，妻子在哭。没有保险的人是抱着枕头在哭，而买了保险的妻子是抱着一张支票在哭，心情绝对是不一样的。所谓人死要钱何用，只是针对死去的人说的。如果我们没有为家人积蓄足够的钱就匆匆而去，我们对我们的老父老母，海誓山盟的那一位以及我们爱的结晶，对这些人所承诺的话，岂不要随风而散？我们的父母将无从依靠，晚年凄凉，我们的妻子将为生活所迫不得不改嫁，特别是我们可怜的孩子，或许不得不停学，小小年纪便去打工或去另一个家庭，叫另一个人做爸爸。即使我们已长眠地下，又当作何感想。 -
?? 毫无疑问，寿险是一种责任，这份责任你逃不掉，甩不脱，用寿险做帮助，让你更好地承担这份义不容辞的责任。 -
[/B]?? 退休后的费用－ [/B]退休后虽然不工作了，但没有人会说：此时再不需要费用了。倘若不在年轻时积极准备，则在年老时必须要工作来换取费用。一生不要做两次儿子，养子防老已不可靠。老年生活最难过的、最伤自尊心的莫过于要靠施舍。无论是国家救济还是靠子女奉养，都令人难受。寿险则可以支付这笔费用，你愿意听一下吗？ -
??太多的人生费用，不能尽述，然而，人寿保险使这种支付变得简单、稳定，投保寿险不可能让你发家致富，但却是人生费用最可靠的支付手段和方法。寿险最终竟然不是一种消费而居然是人生必不可少、无可选择的一种支付方法！ [/B]-
寿保险是人类文明史上的伟大发明，是个人、家庭、国家和社会永恒不变的伴侣[/B] -
[/B]3??[/B]买保险有什么好处？[/B] -
这个是一般人的家庭收入分配：大概40－50%用于衣食住行等基本生活费用支出。另外一般人还会用15—20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、基金、古玩等。一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道你每个月存多少钱呢？还有一般人最重要的是会用收入的10—15%来做一个家庭的保障计划。 -
一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点 -
第一方面是家庭保障 -
您是一家之主，在您的关怀和照顾下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是伤残，另外一个是意外。假使突然有一天您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在遇到意外情况生活也不会受影响。 -
第二个方面就是教育基金。 -
我想您一定同意，现在的社会多读点书很重要，如果将来你的小孩有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障您的小孩子在接受高等教育时，一定有一钱帮助他完成学业，根据我们公司的资料，2002年厦门大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了你的小孩子着想，您现在就应该马上做好准备，保证将来你的小孩子有足够的学习费用。如果将来一旦您不能继续照顾小孩子，而这笔教育基金又没有准备好，就会使我们的小孩子未来的前途受到一定的影响。我相信您一定不希望见到这种情况出现的。 -
第三个方面就是退休金 -
请问您今年多大了？您有没有想过什么时候退休呢？人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我相信您未来的收入一定会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 -
第四个方面就是应急的现金 -
。您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，更需要一笔钱去应对困 -
境，否则处境会更难。我相信您也同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。 -
第五方面是有计划的储蓄。 -
一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但一段时间后，因为想买车、装修房子等，或者是去旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。而我们这个计划是先确定一个目标，然后用完善的计划和充分的时间去完成。即使中途发生意外的，这个计划也可以一步一步地完成。甚至更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。 -
首先我们解释一下保证现金价值。 -
本套计划中的保证现金价值是个整体趋势递增的资产。任何时候，只要您有需要，随时可以动用这笔钱，这保证了您资金的流动性。不过当您需要使用的时候，我建议不要全部取出，最多用 80% 即可。因为如果您全部取出来，就好像您将银行储蓄的钱全部提出，银行会将您的帐户注销。如果将全部现金价值取出，这张保单就会取消，保障也就没有了。只要您留下一部分，保障就不受影响。当您方便的时候可以将取出的现金价值补上。但是如果真的碰巧发生意外，而此时您又未将现金价值补回，公司会将保额减去您取出的数目后剩余的金额送到您的家里。还有另外一点，当您借出现金价值来周转时，保险公司每年会象征性地收取一些利息，而利率是浮动的。当您解决了资金问题以后，再将取出的现金价值和利息补回即可，方便您下次再用。
第二部分：红利。基本上红利同保证现金价值相似，也是一个不断递增的资产。不过，它有两点和保证现金价值是不同的： -
（1）每年的保单周年日为分红日。也就是说，如果您今天开始这个计划，明年的今天您的第一笔红利就会进入您的帐户。 -
（2 ）分红是不保证的。公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。分红水平主要取决于公司的资产赢利状况。2001年平安的资产利润率在亚太地区100大人寿保险公司中名列第一。因此，虽然分红水平不可以保证，但是过去我们都维持了较好的分红记录。就今天这个计划而言，明年的今天您就会知道实际的红利是多少。
关于每年的红利您可以采用以下的方式进行领取： -
第一种方法是百分之一百提取现金。 -
第二种是用红利抵交下一期的应交保费，也就是说在保额不变的情况下，您实际上所交付的保费在降低。 -
第三种就是将红利存在保险公司，我们公司将根据当年利率以复利的方式计算利息。 -
第四种就是将红利用于在原保险的基础上增加保额。您可以选择任何一种方式，但如果您不作特别指定的话，我们会默认您选择了第三种方式，当然，运用红利的方式是随时可以根据您的需要而改变的。不知道红利这部分我们解释得清不清楚呢？ -
4 保险如何买？需要多少钱？ -
保险就是教我们如何学会用300元钱解决10万元钱的问题。 -
假如有一个保守的投资，每月300元钱，大概每年3600元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设是1.5%吧，假设你30岁开始投资这个帐户，到你65岁的时候你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？也许你没有算过，我们给你算过了，大概是13万，那如果对一般人来说有这个帐户比较保守也不管用，到65岁的时候有13万有人会说也不错呀，但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病，那这个帐户可以帮助你吗？应该不可以，为什么呢？因为我们交的时间比较短，其实假如这个回报率有10%或15%应该也不可以帮到你的，因为时间在短了，1年或2年这个帐户也就是几千块钱。 -
其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是你每个月存300元钱进来，然后我们帮你开个帐户。第一个是分红，这个跟你在银行存差不多，当你65岁的时候大概也可以拿回来13万多，有可能更高，因为我们的经营利润更高。但最特别的就是我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有2个方面：（1）10万元的人身保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔10万元给你的家人，你介意吗？那我们第二部分就是给你10万元的重 -
大疾病保障。如果我们开了这个帐户以后，在任何时间很不幸有了重大疾病我们公司也会给你10万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。那么如果从长远来说，你有300元钱你会放在那个帐户呢？平安的这个帐户就是我们如何用300元钱解决10万元钱应急的。 -
保守投资（不买保险）????????????????????????????? 平安帐户（买保险） -
?????????? 300元（3600元）??????????????????????????????? 300元（3600元） -
??? 利息?????????? ??保障（无）?????????????????????? ??分红???????????????????? 保障（有） -
??????????????????????? 人身保障0元??????????????????????????????????????????? ????????人身保障10万 -
??????30?岁??????? 重大疾病0元????????????????????? ? 30岁?????????????? ??? ?重大疾病10万
????????↓???20年???????????????????????????????????????????????????↓?20年
??????? 50岁??????????????????????????????????????????????????? ? 50岁
???? ?? 60岁???????????不?? 教育金???????????????????? ???60岁????????????? ?? 确??????? ??教育金 -
???? ?? 13万?????????? 确?? 应急金???????????????????13万或更高???????????????????????? 应急金 -
??????????????????? ????? ??定?? 养老金???????????????????????????????????????????? ????? 定???????? 养老金 -
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