我所说的行业秘密其关系到每一个寿险客户的切身利益，请大家务必耐着性子看完。
首先，必须坦诚的说我是一个保险营销员，目前在国内一家上市大型综合类保险公司做一名普通业务员。“保险”这两个字可能给大家留下的印象并不好吧！也许因为它特殊的营销模式和某些不合格业务员不分时间、地点的扰人电话等等！然而，就本人而言，对商业保险在理念上还是非常认同的。生活中几乎没有人会拒绝车险，无外乎大家觉得汽车出险的概率高罢了。至于个人寿险，每个人对风险的定义和看法不同，仁者见仁、智者见智吧！
我不敢说自己是活雷锋，但我要说自己还算是一个有正义感的人。中国的保险销售基本采用族群式销售，也就是说保险营销员大多数都是把保险卖给亲戚和朋友。可是你敢说他们都是非常专业和尽职、尽责的吗？说说我最近接触的几个已经买保险人的经历吧。一个20几岁业务新人，很年轻的女孩子，给她老公买了份每年缴费5.6万的理财保险，里面附加重大疾病来着，看了合同我告诉她如果出险按你现在的合同，一分钱也拿不到，之后把合同缺陷告诉她，惊出了一身冷汗，时间来看补救应该来的急，祝她好运吧！另一个算老业务同仁了，在公司干了将近四年了，正好一起开会，我把合同注意要点告诉她，才发现自己四年前买的保险居然不可能得到理赔，现在她应该正想方设法挽救过程中吧！愿她健康快乐每一天！前几天去个亲戚家，男孩子，自己买一份，同时给自己的孩子买一份。卖保险的是同乡，据他说一个非常不错的女孩子。我当场指出他合同存在两处重大缺陷，其结果就是出险后一分钱拿不到，这些日子他应该正努力的沟通解决吧，望他成功！昨天周五，有个好朋友要买车险，约上一个亲戚一起去，我这亲戚自己买了份万能险，同时也给他老公买了一份，问了几句话后我就严肃的告诉她，你合同存在三处重大缺陷，不仅出险一分钱拿不到，即使退保也半毛钱拿不到，并告诉她必须第一时间解决，有些东西既然发生该认也的认了，把头埋起来装糊涂解决不了任何问题。到了朋友公司给他办车险，同时习惯性的问他以前买了什么寿险单，并要求给他保单做体检，他买的是一家小公司的月交式重大疾病保险。我看后问他一些自身基本情况，很凝重的告诉他你这么多年买的保险实际上是废纸一张，明天赶快去退了吧，而他现在唯一做的是怎样把保费（去掉初始费用后剩余的少量的、可怜的现金价值）安全的退回来。以上几件事是我亲身经历，如有虚构，天打五雷轰，不得好死！
回到主题，买过寿险的人，如果我告诉你，就我在保险公司的经验来说，几乎90%已经正常承保的保单都是废单，你信吗？而这里我所说的废单是指存在重大合同缺陷也就意味着出险理赔时不能正常理赔，保险公司完全可以拒赔的缺陷单。对自己好一点吧，自己的切身利益，你不维护谁给你维护。我真心、真诚希望能够帮助你，毕竟十几年算下来的保费也不是一个小数目，如果保额不能兑现的话，那损失更无法估量，对一些困难家庭来说更不用说了。要买保险的同修们，你知道如何承保一个合格的保单吗？知道怎样避免那无耻合同陷阱吗？深圳朋友，联系我吧，我的QQ：81355（追渔），如果感觉我帮助过你，请帮我顶帖吧！让更多的人受益，不是更好吗！南无阿弥陀佛！！！
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