算算进入太平洋寿险吴江支公司也有三年的时间了，刚刚和他挥手再见。因为实在支撑不下去了，也看不下去了。这个行业，这家公司，让我伤透了心。三年的时光，最终一无所获。离开，归离开。但，决定要写点什么，给后人一点提醒和参考。这或许是我最后能产生的一点价值。
2012年的时候，我进入了太平洋寿险吴江支公司。那次纯粹是一次巧合，一个许久没有联系的同事（我不想再提这个人的名字，虽然她日后是我的经理，也帮过我，但，现在对她，是不想再有联系），突然有一天打我电话，约我去喝咖啡。原来关系也不错，说是见个面，我也就去了。去了才知道，原来她现在在太平洋保险工作，貌似还不错，叫我也去试试。我那会刚刚生完孩子，赋闲在家，也没什么事情干。说回去考虑考虑。一晃过了两个多月，她叫我去松陵饭店，说有个会，后来才知道，这叫创说会，专门是保险公司招聘的。去就去呗，听完之后参加了一个面试，稀里糊涂的就去考试了。考完又被叫去培训了，一套套的，就做上保险了。这个就是我进入保险公司的狗血经历。
但，更狗血的，是我从零开始，一步步爬上去，被榨干之后，又被一脚踹开的悲剧经历。这里面有太多的故事，你没有经历过，也不会理解这里面的心酸。但，今天，本着负责任的态度。我要告诫的，是保险公司的客户，和准备积极投身这个行业的那些新人，这个行业中的一些黑幕。
黑幕一：你是不是保险公司的人？
看一下，你的合同。封面，看清楚，他不是劳动合同，是代理人合同，这意味着，你不是保险公司的员工，不享受国家最基本的劳动保障待遇，什么社保，养老，公积金和您没半毛钱关系。你每天去保险公司，别人问你在哪里做？你说太平洋，还傻呵呵的相信自己是五百强的员工。收起你的天真，你只不过是五百强太平洋的一个小小代理人，而已！！什么最低工资标准，你每月上满30天，没有一分钱业务，饿死活该。一定有人会反驳说，公司“基本法”上有保障。不是嘲笑您的天真，这和社保两码事。另外，亲，您知道吗？我们这群人，现在是最大的一群，游离在社会保障体系之外的人。另外还有一大群，和我们一样，是传销。
黑幕二：保险是不是传销？
这个问题，我一直很纠结，不是因为他很难回答。而是因为我不敢面对，传销最本质的核心，是他的一套制度。但可悲的是，我发现，号称我们圣经的基本法其实，就是一套传销学的经典，他把一个个头脑正常的人变成了一个个唯利是图，金钱至上的人。当你在寻思为你的团队创造业务，为了荣誉的时候，而你的主管却躲在背后算计你多做一分**创造更多收益的时候。我估计，你再多的目标也会失去动力。就如我，就是最生动的例子。记得那一次开门红竞赛。我早就完成目标了，结果我的主管打电话来，一定要叫我再做一点。说是为了团队目标的达成，我信了，结果出了车祸。但，最后想尽一切办法完成了主管说的目标。结果，完成了，又怎样。后来了解了基本法，我才知道，我的那点业务，最大的作用，是帮助那个该死的主管提升了一档绩效而已，而我，却差点搭上了小命。这就是所谓的靠团队来创造价值，这就是该死的基本法，他把一个个正常人逼成了神经病。如果有人来找你做保险，别相信他的花言巧语，他看中的，是你身边的资源，等你资源耗尽，你就对他毫无意义。如果你没有资源，你就负责跑腿吧，拿着所谓的客户名单去给客户送这送那吧。。。他等待的，是你哪天能够瞎猫碰着死耗子。所以，其实，保险，就是传销。只是，号称是国家同意的合法传销而已。
黑幕三：现在做保险的，都是什么人？
千万不要相信所谓的现在什么做保险的都是高学历高素质的人，也千万不要被你那些穿着光鲜，貌似谈吐高尚的主管给迷惑了。40岁以上，基本初高中学历，甚至小学。40岁以下，我原以为素质会高一点，结果后来，我才发现，还是一样，高中为主。专科已经很好了，本科的几乎没有。所以，回过头想想，这样一群人，没有什么文化，没有什么素质，很难想象，他们是怎么去销售保险这种专业的金融产品的。（当然，我不得不说一句，国内的保险产品真的很垃圾，保费高，保障低）。不是说看不起原来的兄弟姐妹们，但是，这个是目前实际的现状，这样的一支低学历队伍，怎么可能产生高素质的销售能力？也许你不信，如果你的学历高中以下，不能参加考试（现在好像考试必须高中以上了）。你的主管会帮你去做一张假学历证书出来，让你去考。。。想想吧，你和一群什么样的人在一起。
黑幕四：保险公司的收入是怎么构成的？
其实很简单，你自己做了10000元的单子，所产生的收益基本是5000块，直接的，间接的都在里面。什么花里胡哨的基本法，什么这个政策那个政策，归纳总结一句话，自己不做，一分没有。哦，对了，刚进三个月，每个月会给你几百块钱。但是，千万不要觉得这个收入高。你要知道，如果你是在其他保险代理公司，他们能给到你的，是70%-80%。我问过公司的人，为什么给我们的这么低。答曰，管理费。笑话，我都不是你们公司的人，凭什么来管我？？管我你给我发工资？？？。。。另外，提醒一下，上班拿工资，只收个人所得税。保险代理人，你还得交经营税，也就是说，一份收入算两遍税。可怜的代理人们。。。
黑幕五：扯蛋的保险产品（尤其太平洋）
保险吗。。。就是花小钱保大事。但现在不一样了，成天逼着卖分红产品，什么一会这个鸿一会那个东方红的。。。这里面有一些陷阱，不要被蒙了。什么避遗产税，大哥，查查清楚，遗产税中国只是草案，你说在国外是趋势？。。。告诉你，国外现在都逐步在取消遗产税。什么避债？欠钱还钱天经地义，保险法是有这么一条你可以借鉴参考。。。但学过法律的，都知道，必须指定受益人且是身故受益金才能避债。为了避债，你敢去死么？而且，必须得意外身亡。。。也就是说，自个跳楼撞墙死的都不算。分红保险高收益？得了吧，请看清楚你的投保单，保监会规定，你自己必须写一行字，大致意思，你知道自己的这份保单收益不确定。请问，保险公司有底的话，会叫你写这行字么？一般来讲，保险公司的分红产品最终的产品收益率都跑不过银行利息。你只要这样操作，就可以了，叫你买10万，交3年，总共交30万。你自己拿个计算器算一下，你就放银行买理财产品好了，现在年化收益率4个点左右的多了去了，你第一年存30万，第二年连本带利取出来，再马上存进去，再和保险比，分红产品就是垃圾。在国外，分红保险是早就淘汰的东西，这几年香港做得很多，知道谁在买么？大陆人！你说不对？看分红产品计划书收益率很高超过存款？可以啊，我就按照你最低的一档来，十年后达到最低一档收益率的，就行！你公司给我计划书上盖个章我就买，你敢么？本身就是保险公司，却在卖什么高收益理财产品，你当你自己是投资公司在运作么?
黑幕六：为什么保险公司女的销售多？
保险公司能做业务的，三类人。靠人脉，靠自己，靠脸蛋。第一类最多，但死的最快；第二类也很多，但死得更快；第三类不多，但能做。女人做保险，有方便的地方，比如，容易亲近客户，容易交流沟通等等。但是，偏偏保险公司有这么一批人，就靠脸蛋。搞得这个行业乌烟瘴气一塌糊涂。我们公司就有好多女孩子，一开始我还不知道，后来才了解到，原来是KTV里做过的小妹。每次客户活动，都拉着几个腰粗肚圆的中老年男性，有次夸张的看到，客户居然把手放在小姑娘的大腿上，居然两个人还有说有笑，大哥，你是来搞活动的吗？还是来调戏小三的？做业务做到这份上，是不是也有点过了？还是为了业务，都已经不顾一切了，连基本的廉耻道德都不讲了？更夸张的是，下梁不正，上梁更夸张，上次就亲眼看到公司的女老总为了诱客户签单，恨不得把胸都贴到人家老头子的光头上去了。不过，感觉客户还蛮享受的。哎，这保险公司的风气真的不好。如果你不想自己的孩子，或者自己的老婆变坏。就请一定要拦住她们，不要去保险公司。这里已经太多污秽了。。。连我自己都碰到过这样的恶心客户，当然，我没必要突破自己的底线，因为，做不做保险，我都能生活。但，再也不想接触这个行业的人了。可怜，可悲，可恨。
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