寿险人的初心是什么,好多人说保险是骗人的

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新人在保险行业坚持的最大难点是什么。刚进入行业,不管是在社会打拼了一段时间的职场大咖还是初入社会的职场新人,多多少少都会有自己的圈子、亲戚和朋友,刚刚开始的业务多半也是由这些人开始,根据保障期限的不同,分为定期寿险和终身寿险,寿险,简单点说就是保障人的寿命,若发生身故或全残,即可获得理赔。

1、寿险新人坚持的最大难点是什么?

我是【理财达人杨海洋】,近5年的保险工作经验,看到了太多新人的进进出出,我来谈谈我的感受。新人在保险行业坚持的最大难点是什么?我认为,新人坚持在这个行业继续存活,最难的就是对客户的积累,刚进入行业,不管是在社会打拼了一段时间的职场大咖还是初入社会的职场新人,多多少少都会有自己的圈子、亲戚和朋友,刚刚开始的业务多半也是由这些人开始。

给自己的亲戚推销保险、给自己的好朋友推荐产品、向原来的同事朋友推荐,很快这一类资源也消耗殆尽。然而,在这些资源消耗的同时,并没有重新开发新的资源、新的客户、新的圈子,于是,客户资源枯竭,造成了业务的停滞,在这个时期,有一部分伙伴继续开拓新的市场,继续蓄客,做好客户经营、客户维护,寻求转介绍,一步一步的客户储备上来后,又有了新的业务。

于是继续存活在这个行业,然而,绝大多数新人,并不愿意去蓄客去开拓市场,等着客户上门,于是,一个月过去、两个月过去,逐渐的因为没有业绩而被公司淘汰。所以,作为新人,刚开始拥有100个客户名单不难,难就难在一直拥有100个客户名单!你要持续保有这样的客户储备,锻造属于自己的客户开拓方式,我是理财达人杨海洋,请关注我,一起为实现财富梦想而努力。

2、买寿险,定期寿险和终身寿险哪个好一点?有什么需要注意的地方?

寿险,简单点说就是保障人的寿命,若发生身故或全残,即可获得理赔,根据保障期限的不同,分为定期寿险和终身寿险。定期寿险,比较好理解,就是保障一定的期限,比如保障20年、30年,或者保障至60岁、70岁,在保障期间内若被保人不幸身故或全残,保险公司给付约定的保险金额,若保障到期后,没有死亡或全残,则保险合同终止,且不退还保费,可以说属于消费型险种。

终身寿险,顾名思义,保障至终身即合同生效后,在任何年龄如果身故或全残,保险公司都会给付保险金,因为保障时间较长,所以相对来说终身寿险保费高于定期寿险。那么定期寿险和终身寿险到底选择哪一个呢?一般情况下,对于预算不是很充足或者一般的工薪阶层,还是比较推荐大家选择定期寿险的,相对来说,定期寿险压力不会那么大,

3、我是做保险的,好多人说保险是骗人的,怎么样才能让客户相信保险?

做保险就必须从你身边熟人做起吗?不是,很多人都在身体力行从陌生人开始。保险到底是不是骗人的?不是,保险不会骗人,但卖保险的人会骗人啊——虚假宣传,恐慌营销,夸大收益,肯定有并且不少,有很多新加入者经过一番“思考”之后,认为人们现在对保险的看法是一种偏见,导致产生这种“偏见”的原因是:1、部分代理人不够“专业”;2、上一代代理人不够“专业”;3、投保人不够“专业”;4、其他经纪人也不够“专业”;仿佛专业是theanswer,只要自己够“专业”一切就迎刃而解一样。

这样说的话,也别招什么营销员了,弄一群精算师去推销保险好了,他们比谁都专业,不管之前是什么角色,具体到卖保险无非就是三个问题:卖给谁,卖什么,怎么卖。拉不来客人,懂再多也是徒然,很多销售明星其实没别的,就是资源多,不服不行,不认同保险的你说再多也是徒然,你的目标不应该是怎么让一个抵触保险的客户来相信保险,因为这太难了。