新人在保险行业坚持的最大难点是什么。刚进入行业，不管是在社会打拼了一段时间的职场大咖还是初入社会的职场新人，多多少少都会有自己的圈子、亲戚和朋友，刚刚开始的业务多半也是由这些人开始，根据保障期限的不同，分为定期寿险和终身寿险，寿险，简单点说就是保障人的寿命，若发生身故或全残，即可获得理赔。
1、寿险新人坚持的最大难点是什么？
我是【理财达人杨海洋】，近5年的保险工作经验，看到了太多新人的进进出出，我来谈谈我的感受。新人在保险行业坚持的最大难点是什么？我认为，新人坚持在这个行业继续存活，最难的就是对客户的积累，刚进入行业，不管是在社会打拼了一段时间的职场大咖还是初入社会的职场新人，多多少少都会有自己的圈子、亲戚和朋友，刚刚开始的业务多半也是由这些人开始。
给自己的亲戚推销保险、给自己的好朋友推荐产品、向原来的同事朋友推荐，很快这一类资源也消耗殆尽。然而，在这些资源消耗的同时，并没有重新开发新的资源、新的客户、新的圈子，于是，客户资源枯竭，造成了业务的停滞，在这个时期，有一部分伙伴继续开拓新的市场，继续蓄客，做好客户经营、客户维护，寻求转介绍，一步一步的客户储备上来后，又有了新的业务。
于是继续存活在这个行业，然而，绝大多数新人，并不愿意去蓄客去开拓市场，等着客户上门，于是，一个月过去、两个月过去，逐渐的因为没有业绩而被公司淘汰。所以，作为新人，刚开始拥有100个客户名单不难，难就难在一直拥有100个客户名单！你要持续保有这样的客户储备，锻造属于自己的客户开拓方式，我是理财达人杨海洋，请关注我，一起为实现财富梦想而努力。
2、买寿险，定期寿险和终身寿险哪个好一点？有什么需要注意的地方？
寿险，简单点说就是保障人的寿命，若发生身故或全残，即可获得理赔，根据保障期限的不同，分为定期寿险和终身寿险。定期寿险，比较好理解，就是保障一定的期限，比如保障20年、30年，或者保障至60岁、70岁，在保障期间内若被保人不幸身故或全残，保险公司给付约定的保险金额，若保障到期后，没有死亡或全残，则保险合同终止，且不退还保费，可以说属于消费型险种。
终身寿险，顾名思义，保障至终身即合同生效后，在任何年龄如果身故或全残，保险公司都会给付保险金，因为保障时间较长，所以相对来说终身寿险保费高于定期寿险。那么定期寿险和终身寿险到底选择哪一个呢？一般情况下，对于预算不是很充足或者一般的工薪阶层，还是比较推荐大家选择定期寿险的，相对来说，定期寿险压力不会那么大，
3、我是做保险的，好多人说保险是骗人的，怎么样才能让客户相信保险？
做保险就必须从你身边熟人做起吗？不是，很多人都在身体力行从陌生人开始。保险到底是不是骗人的？不是，保险不会骗人，但卖保险的人会骗人啊——虚假宣传，恐慌营销，夸大收益，肯定有并且不少，有很多新加入者经过一番“思考”之后，认为人们现在对保险的看法是一种偏见，导致产生这种“偏见”的原因是：1、部分代理人不够“专业”；2、上一代代理人不够“专业”；3、投保人不够“专业”；4、其他经纪人也不够“专业”；仿佛专业是theanswer，只要自己够“专业”一切就迎刃而解一样。
这样说的话，也别招什么营销员了，弄一群精算师去推销保险好了，他们比谁都专业，不管之前是什么角色，具体到卖保险无非就是三个问题：卖给谁，卖什么，怎么卖。拉不来客人，懂再多也是徒然，很多销售明星其实没别的，就是资源多，不服不行，不认同保险的你说再多也是徒然，你的目标不应该是怎么让一个抵触保险的客户来相信保险，因为这太难了。
