当前保险销售人员技能存在什么问题。这些在一定程度上构成了保险销售人员的销售技能，以我之见，当前保险销售人员的销售技能需要加以改造或减负，保险话术，是保险业务员培训必不可少的一部分，二、买什么打算买什么保险，重疾、意外、医疗、寿险、年金险、财险三、买多少计划拿出多少钱买保险，年收入5%、10%、20%四、保多少要买的保险，预计可支出的保费，打算买多少的保额。
1、买保险时要注意什么问题？
我是保姐爱生活，11年保险实战经验，我来回来一下吧。买保险要注意什么问题？一、给谁买一个家庭中，首先先给谁买，给大人还是给小孩买？给老公还是给老婆先买？二、买什么打算买什么保险，重疾、意外、医疗、寿险、年金险、财险三、买多少计划拿出多少钱买保险，年收入5%、10%、20%四、保多少要买的保险，预计可支出的保费，打算买多少的保额？五、保多久根据以上的条件，配置的保险能保障多久？或者你计划让买的保险给你保障多久？六、保险责任和责任免除有哪些？你选定的这个保险，保障责任有哪些，在哪些情况下是赔钱的，哪些情况下是不赔的？总之就是一定要先规划好，然后再做决定，
2、当前保险销售人员技能存在什么问题，有何提升技能建议？
当前保险销售人员技能存在什么问题？有何提升技能的建议？以我之见，当前保险销售人员的销售技能需要加以改造或减负。保险销售人员进了保险公司，出于展业需要学到了不少话术，本意是方便接触客户，提升签单效率，但由于不清楚何时何地需要说什么话，结果，人为地创造出一些遭大众反感的场景。举例：有一次，笔者在饭店与一位朋友用餐，
谈兴正浓时，一位着装得体的女士，走到跟前说：先生，我一看，就知道你是一位有责任心的男人。然后不邀自坐，介绍自己是某家保险公司的业务员，等等，笔者虽然也是同业，但此情此景，心情是可想而知的。保险话术，是保险业务员培训必不可少的一部分，它包含了接触客户、介绍产品、拒绝回应等环节。这些在一定程度上构成了保险销售人员的销售技能，
应该说有的技能还是很贴近展业实战的。比如：拜访客户时，应该换上鞋套，自己带上水杯，每逢佳节拜访客户，介绍保险产品时，尽量避免死亡身故这样的词语，以万一忘记呼吸，就可获得赔款这样的用语代替此类的表述，以免引起客户的不悦。再比如，介绍有投资功能的保险产品时，要同时介绍保险产品的保障功能，不能舍本求末避重就轻夸大其词地宣导保险产品，等等从以上分析可看出，当前保险销售人员所缺少的不是保险条款的介绍技能，而是保险条款之外的人文修养，
3、保险销售应该掌握哪些技巧，具备哪些能力？
保险销售人员应当具备的能力：1、承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝，面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。2、分析能力，销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。
3、沟通能力，把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法，实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。4、适应能力，从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。
从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等，扩展资料：保险销售人员工作内容：保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成，顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。
4、保险如何销售才不会那么令人反感？
