保险代理如何销售,如何代理车险销售

艾奇保险网 1 0

自从做了销售,我明白了一个道理。网上车险跟代理点车险是车险销售的两种形式,也不用刻意去寻求打开销售局面的办法,只要自己做到了,其他的交给天就好了,最厉害的销售就是和不认识的人接触,能成功卖出他们没听过、没用过,或现在不怎么需要的商品,见的人多了,讲的话多了,你也就真的明白这个行业,明白如何与人打交道了。

1、如何代理车险销售?

网上车险跟代理点车险是车险销售的两种形式。网上买平安车险,代理点便宜,因为网销属于保险公司车险直销渠道,而代理点属于代理渠道。保监会规定,保险公司给代理渠道的手续费不能超过15%,网上车险就把保险公司给代理渠道的手续费全让给车主了,网上买车险也很快,报价也清楚。比如平安网销车险,私家车商业险可以多省15%,输入简单的车辆信息(北京、上海本地车只需输入车牌号)就可以报价投保,还支付各大银行的网银、信用卡支付,支付宝也可以,

2、做保险代理,如何拓展客户资源?

做保险代理,如何拓展客户资源?感谢官方邀请。要想在保险行业长期稳定的发展,必须精通签单技巧(保险专业技能)和获客能力(知道你的客户在哪里),这两项缺一不可,保险知识懂得再多,对产品再了解,总是没有客户也没有用;换句话说,人脉再好,认识的人再多,把保险讲不清楚,也无法取得别人的信任。这两件技能要同时进行学习和磨炼,两者之间并不存在冲突,所以可以双管齐下,

咱们这里只说‘如何获客’。1、陌拜(通过各种方式,主动向不认识的人介绍保险)保险行业在我国刚起步的时候,那些最早期的保险从业者,多数是通过陌生拜访的方式积累客户的,最厉害的销售就是和不认识的人接触,能成功卖出他们没听过、没用过,或现在不怎么需要的商品。而用惯这种获客方法的保险从业人员,单兵作战能力极强,

这种获客方式有很大的随机性,多数情况下做的都是无用功,但也会有大惊喜。自从做了销售,我明白了一个道理:有时候十几年的伙伴,都不如一个陌生人对你信任,我做保险5年了,有个10多年的朋友,一直反对保险,总是在公开场合说保险的不好,所以一直也没有给他讲过保险。有一次他主动找我谈保险,原来是想给他儿子买,对比了好多家,想找一家返佣最高的买,

我就没同意,结果弄的我俩还不怎么说话了。正巧那段时间我们公司有活动,我拿着彩页去扫楼,遇到个矿工大哥,他说我买过保险,给我大儿子买的,但是买的什么样的我不太懂,我说可以给你检查下保单,就跟着他去了他家,给他讲了讲他大儿子的保单保的什么,他很感动,又是让烟又是让座的。当天就让我给他小儿子再做一份重疾险,

我俩第一次见面,沟通不过1个小时,就成功签单了。当时把我感动的哟,这位客户我到天上还服务着呢,所以,在此建议各位,如果你想让自己快速的成长,就做好被拒绝的准备,去尝试陌拜吧。见的人多了,讲的话多了,你也就真的明白这个行业,明白如何与人打交道了,2、缘故(给自己熟悉的人介绍保险)缘故就是指沾亲带故的人,你的亲戚、邻居、朋友、同事都是属于缘故客户,这类客户的特征就是你和他们比较熟。

不用像陌拜那样要重新认识,这是个被保险行业用烂了的获客手段。很多保险新人加入公司,不太熟悉专业技能,又没有获客的方法,只能让自己的缘故客户(朋友、亲戚)支持一下自己的事业,这种获客手段我不是特别赞同。因为客户在你手里买保险,不是对公司或产品有多认可,而是对你这个人的信任,如果你不打算在行业里长久的做下去,我建议还是不要做亲戚朋友的保单。

你在他们手里做了单,转头就不干了,这不是坑他们吗?一份保单要交好多年,有好多的售后服务要做的,这样就有点不负责任了,如果你有自信把他们服务好,这也是最好的获客方法。你把自己亲戚、好友的名单列出来,先把他们服务好了,让自己家庭或朋友圈都知道你在做保险了,做的还非常好,你的名气就在自己的圈子里打出来了,以后他们再有保险方面的问题,肯定第一个想到的是你。