自从做了销售，我明白了一个道理。网上车险跟代理点车险是车险销售的两种形式，也不用刻意去寻求打开销售局面的办法，只要自己做到了，其他的交给天就好了，最厉害的销售就是和不认识的人接触，能成功卖出他们没听过、没用过，或现在不怎么需要的商品，见的人多了，讲的话多了，你也就真的明白这个行业，明白如何与人打交道了。
1、如何代理车险销售？
网上车险跟代理点车险是车险销售的两种形式。网上买平安车险，代理点便宜，因为网销属于保险公司车险直销渠道，而代理点属于代理渠道。保监会规定，保险公司给代理渠道的手续费不能超过15%，网上车险就把保险公司给代理渠道的手续费全让给车主了，网上买车险也很快，报价也清楚。比如平安网销车险，私家车商业险可以多省15%，输入简单的车辆信息（北京、上海本地车只需输入车牌号）就可以报价投保，还支付各大银行的网银、信用卡支付，支付宝也可以，
2、做保险代理，如何拓展客户资源？
做保险代理，如何拓展客户资源？感谢官方邀请。要想在保险行业长期稳定的发展，必须精通签单技巧（保险专业技能）和获客能力（知道你的客户在哪里），这两项缺一不可，保险知识懂得再多，对产品再了解，总是没有客户也没有用；换句话说，人脉再好，认识的人再多，把保险讲不清楚，也无法取得别人的信任。这两件技能要同时进行学习和磨炼，两者之间并不存在冲突，所以可以双管齐下，
咱们这里只说‘如何获客’。1、陌拜（通过各种方式，主动向不认识的人介绍保险）保险行业在我国刚起步的时候，那些最早期的保险从业者，多数是通过陌生拜访的方式积累客户的，最厉害的销售就是和不认识的人接触，能成功卖出他们没听过、没用过，或现在不怎么需要的商品。而用惯这种获客方法的保险从业人员，单兵作战能力极强，
这种获客方式有很大的随机性，多数情况下做的都是无用功，但也会有大惊喜。自从做了销售，我明白了一个道理：有时候十几年的伙伴，都不如一个陌生人对你信任，我做保险5年了，有个10多年的朋友，一直反对保险，总是在公开场合说保险的不好，所以一直也没有给他讲过保险。有一次他主动找我谈保险，原来是想给他儿子买，对比了好多家，想找一家返佣最高的买，
我就没同意，结果弄的我俩还不怎么说话了。正巧那段时间我们公司有活动，我拿着彩页去扫楼，遇到个矿工大哥，他说我买过保险，给我大儿子买的，但是买的什么样的我不太懂，我说可以给你检查下保单，就跟着他去了他家，给他讲了讲他大儿子的保单保的什么，他很感动，又是让烟又是让座的。当天就让我给他小儿子再做一份重疾险，
我俩第一次见面，沟通不过1个小时，就成功签单了。当时把我感动的哟，这位客户我到天上还服务着呢，所以，在此建议各位，如果你想让自己快速的成长，就做好被拒绝的准备，去尝试陌拜吧。见的人多了，讲的话多了，你也就真的明白这个行业，明白如何与人打交道了，2、缘故（给自己熟悉的人介绍保险）缘故就是指沾亲带故的人，你的亲戚、邻居、朋友、同事都是属于缘故客户，这类客户的特征就是你和他们比较熟。
不用像陌拜那样要重新认识，这是个被保险行业用烂了的获客手段。很多保险新人加入公司，不太熟悉专业技能，又没有获客的方法，只能让自己的缘故客户（朋友、亲戚）支持一下自己的事业，这种获客手段我不是特别赞同。因为客户在你手里买保险，不是对公司或产品有多认可，而是对你这个人的信任，如果你不打算在行业里长久的做下去，我建议还是不要做亲戚朋友的保单。
你在他们手里做了单，转头就不干了，这不是坑他们吗？一份保单要交好多年，有好多的售后服务要做的，这样就有点不负责任了，如果你有自信把他们服务好，这也是最好的获客方法。你把自己亲戚、好友的名单列出来，先把他们服务好了，让自己家庭或朋友圈都知道你在做保险了，做的还非常好，你的名气就在自己的圈子里打出来了，以后他们再有保险方面的问题，肯定第一个想到的是你。
