你的目标不应该是怎么让一个抵触保险的客户来相信保险，因为这太难了。保额无法抵御通胀的问题客户顾虑买保险通货膨胀贬值，主要是定额给付型的保险，储蓄型保险就不说了，主要说一下保障型保险，效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险。
1、陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破，我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议：1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险，
陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了，2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础，
举个栗子，如果一个建材市场店铺着大火了，你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险，很便宜，保障很全，几百块钱，客户接受度也高。再比如，暑假时销售少儿意外险，家长的接受度都非常高，3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区，你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等，吸引一部分客户来参加，然后介绍公司和产品，
2、我是做保险的，好多人说保险是骗人的，怎么样才能让客户相信保险？
做保险就必须从你身边熟人做起吗？不是，很多人都在身体力行从陌生人开始。保险到底是不是骗人的？不是，保险不会骗人，但卖保险的人会骗人啊——虚假宣传，恐慌营销，夸大收益，肯定有并且不少，有很多新加入者经过一番“思考”之后，认为人们现在对保险的看法是一种偏见，导致产生这种“偏见”的原因是：1、部分代理人不够“专业”；2、上一代代理人不够“专业”；3、投保人不够“专业”；4、其他经纪人也不够“专业”；仿佛专业是theanswer，只要自己够“专业”一切就迎刃而解一样。
这样说的话，也别招什么营销员了，弄一群精算师去推销保险好了，他们比谁都专业，不管之前是什么角色，具体到卖保险无非就是三个问题：卖给谁，卖什么，怎么卖。拉不来客人，懂再多也是徒然，很多销售明星其实没别的，就是资源多，不服不行，不认同保险的你说再多也是徒然。你的目标不应该是怎么让一个抵触保险的客户来相信保险，因为这太难了，
3、客户说买保险通货膨胀贬值，保险销售应该怎样回答比较有说服力？
我说一下我个人对这个问题的看法。储蓄型保险就不说了，主要说一下保障型保险，通货膨胀是一个普遍存在的情况，不论买不买保险，都会存在。01保额无法抵御通胀的问题客户顾虑买保险通货膨胀贬值，主要是定额给付型的保险，比如重疾险、寿险等。第1年30万，10年后还是30万，30年后仍然是30万，但是几十年后30万的重疾保额去医院能干嘛？可能啥也干不了，那时候可能医疗费也涨了好几倍。
但是不买保险，医疗费就不涨了吗？稳健的理财产品，年收益也不过4%左右，一年几千块的保费，如果拿去理财，得到猴年马月才能攒够几十万的医疗费吧，等攒够了，那时候医疗费因为通胀还不是又涨了。这是同样的道理，保险虽然保额无法随通胀提高，但是可以根据自己的经济能力去后续进行补充，而且相对于其它的方式，前期的杠杆大很多，保额也是确定的，没有那么多的市场风险。
02保险产品如何规划当然，如果要跟通胀比，普通老百姓永远是吃亏的，不断地补充保额，那是不可能的事，所以在保险产品的设计上就要更加合理。比如，我们不能过于依赖于重疾险，而应该合理规划大额医疗保险，这样就可以明显降低投保人的保费压力，重疾险也可以侧重于规划“加倍给付”、“递增保额”等变额重疾险，可以起到一定的抗通胀效果。
