如何才能让已买保险的客户二次加保。客户买保险，和家长交学费是一个道理的，客户已经买过保险了，怎样说服客户二次加保，有些客户是知道保险重要性的，但也有些客户，买了一份100元的意外卡单，他就觉得自己「有保险了」，先有保险，再买全保险，再买够保额。
1、业务员为什么让客户买保险？
每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体，
保险业务员是一个家庭的财务顾问师，我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障，所以你的形象至关重要！关心感就是让客户感受到关心感和关爱感，人心都是肉做的，客户就是上帝，这一点，所有销售都是相通的！尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要！比如在打电话邀约的时候，打之前给客户发个短信预约，打完之后再给客户发个短信确认，客户的感觉就很不一样了，会感到非常舒服。
有一个说法：“下流社会，人踩人；中流社会，人挤人；上流社会，人捧人”，一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以，要学会尊重你的客户！支持感我们跟客户一起交流的时候，你要给到他支持，给他认同和肯定，这样才能制造共同话题！贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往，愿意把你当做好朋友，我们要想办法为客户创造价值！当然，这种价值没有绝对之分，适合客户的就是有价值的！趣味感就是让自己成为一个有趣的人，每个人都喜欢和有趣的人打交道，客户也是一样！做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来！跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现！签单不是最终签字那么简单，只有前期准备到位了，最终的签单才能水到渠成！，
2、客户说已经买过保险了，怎样二次销售说服客户加保？
客户已经买过保险了，怎样说服客户二次加保？感谢官方邀请。我做个险续期5年了，直到现在还记得，刚入司时师傅给我说过的话：我们是以服务促销售，以收费带展业；你要想做好，必须用心的服务老客户，先把老客户服务好了，再去开拓新客户，因为老客户里有黄金。不要觉得他们买过保险就放弃了，正是因为他们买过保险了，才说明他们有保险意识。
这样的客户群体，如果能沟通到位，是很容易再复购的，虽然这段话是5年前说的，但是现在一点都不过时，确实这么回事。老客户经营能给你带来意想不到的收获，下面咱们就说回话题：如何才能让已买保险的客户二次加保。我上中学那会，迷上了打游戏机，就是那种投币的街机，《拳皇》、《明将》、《三国战纪》我没少玩。但是我零花钱不多啊，所以我就经常假借「交书本费」的名义向爸妈骗钱，
要的次数多了，我发现琢磨出一个道理：虽然我一次性的要学费，能再贪污一部分，但只能要一次。如果我能讲清楚每样学费的用途，就能要多次，比如我说：爸，学校让交学费，语文书的是52块钱，老爸就给了，过了几天又去要：爸，这次是物理书费，48块钱，老爸有点不耐烦：怎么你们学校的费用不一块收？我说我也不知道啊。尽管老爸不耐烦，但他还是会给，而且他还知道我接下来几天还会要其他的书费，他索性拿出几张毛爷爷放在某处，专门留着给我交各种书本费。
