如何跟熟人谈保险,如何说服别人买保险

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如何说服别人买保险,前提是他为什么要拒绝保险。保险代理人在说服客户买保险时,客户因不知买什么保险故而拒绝,如果您对保险有其他疑问,欢迎随时追问和关注我,多年银行、保险狗,带您避开保险里的那些坑,保险代理人在说服别人买保险时,要找到客户的需求点,进行灵活组合。

1、如何说服别人买保险?

如何说服别人买保险?某位保险代理人曾三次劝说一位客户为其女儿买保障类保险,但遭客户三次拒绝。数月后的某一天,这位保险代理人路过客户家,推开门,客户泪流满面说:女儿突发重病已逝,家里积蓄用光,之后这位客户因女儿生病家陷贫困,自己则忧郁过度,开煤气自杀。保险代理人后悔之极,说:如果第一个风险无法避免(女儿病故),但第二个风险,我如果再努力一把,劝这位客户为其女儿买保障类险种,那么这位客户可获一笔赔偿金,这至少可以帮助客户渡过难关,

以上非保险的心灵鸡汤,而是一个发生在多年前的真实案例。回答本题,如何说服别人买保险,前提是他为什么要拒绝保险?不买保险的理由有很多条,但买保险的理由只有一条:对自己负责。如果是因为保险条款看不懂,生怕买了上当,那么客户所言是有道理的。保险条款系舶来品,非国人原创,意译后高度的专业化,让不懂的人确实抓狂,

但作为一个经过专业培训的保险代理人,说服客户买保险,首先对客户的收入、年龄、职业、身体状况、家庭情况有基本的了解。通常需要说服的客户,都有自己的主张,保险代理人首先要倾听客户的主张,不要功利十足,强推客户尚未弄明白的保险,这极易留下投诉的后遗症,因为你向客户推销的未必是客户最需要的。事实上,既然保险是一种商品,那么就具有百货买百客的特征,

但与此同时,保险公司出于市场竟争的需要,所推产品具有阶段性的特征。客户需求的多样性与保险公司产品的相对稳定性,使得作为保险公司的代理人,在为客户设计保单时,往往缺乏个性化,由于客户对保险条款的不了解,保险代理人对客户的买点不了解,当保单兑现时,两个不了解撞在一起,客户的不满与投诉就产生了。所以保险代理人在说服别人买保险时,要找到客户的需求点,进行灵活组合,

缺保障产品的客户,首推保障型产品,是家庭顶樑柱,则一定要把保障买足。决不能因为保险公司现主推投资类产品,而将保障减少,投资增加,那是对客户的不负责任,另一种情况是:保险代理人在说服客户买保险时,客户因不知买什么保险故而拒绝。面对此种情况,保险代理人可在了解客户全面的状况后,将说服客户买保险的复杂过程进行简单化处理,归纳起来,无非一点:所交保费准备活着时拿得多?还是身故时拿得多?当有确切的答案时,就可从某一个角度切入,为客户设计出满意的保险套餐。

2、购买保险找熟人比较好,还是找陌生人比较好?

谢邀,无论熟人还是陌生人,买保险一定要到更专业的业务员那里买最好,保险种类让人挑花眼,不同的险种价格和功能会天差地别,所谓没有坏险种,只有不适合的险种。建议还是找到一位相对专业、公正、敬业的保险顾问,祝您早日选择到适合的人选和险种,祝您和家人平安幸福,如果您对保险有其他疑问,欢迎随时追问和关注我,多年银行、保险狗,带您避开保险里的那些坑!。