如何说服别人买保险，前提是他为什么要拒绝保险。保险代理人在说服客户买保险时，客户因不知买什么保险故而拒绝，如果您对保险有其他疑问，欢迎随时追问和关注我，多年银行、保险狗，带您避开保险里的那些坑，保险代理人在说服别人买保险时，要找到客户的需求点，进行灵活组合。
1、如何说服别人买保险？
如何说服别人买保险？某位保险代理人曾三次劝说一位客户为其女儿买保障类保险，但遭客户三次拒绝。数月后的某一天，这位保险代理人路过客户家，推开门，客户泪流满面说：女儿突发重病已逝，家里积蓄用光，之后这位客户因女儿生病家陷贫困，自己则忧郁过度，开煤气自杀。保险代理人后悔之极，说：如果第一个风险无法避免（女儿病故），但第二个风险，我如果再努力一把，劝这位客户为其女儿买保障类险种，那么这位客户可获一笔赔偿金，这至少可以帮助客户渡过难关，
以上非保险的心灵鸡汤，而是一个发生在多年前的真实案例。回答本题，如何说服别人买保险，前提是他为什么要拒绝保险？不买保险的理由有很多条，但买保险的理由只有一条:对自己负责。如果是因为保险条款看不懂，生怕买了上当，那么客户所言是有道理的。保险条款系舶来品，非国人原创，意译后高度的专业化，让不懂的人确实抓狂，
但作为一个经过专业培训的保险代理人，说服客户买保险，首先对客户的收入、年龄、职业、身体状况、家庭情况有基本的了解。通常需要说服的客户，都有自己的主张，保险代理人首先要倾听客户的主张，不要功利十足，强推客户尚未弄明白的保险，这极易留下投诉的后遗症，因为你向客户推销的未必是客户最需要的。事实上，既然保险是一种商品，那么就具有百货买百客的特征，
但与此同时，保险公司出于市场竟争的需要，所推产品具有阶段性的特征。客户需求的多样性与保险公司产品的相对稳定性，使得作为保险公司的代理人，在为客户设计保单时，往往缺乏个性化，由于客户对保险条款的不了解，保险代理人对客户的买点不了解，当保单兑现时，两个不了解撞在一起，客户的不满与投诉就产生了。所以保险代理人在说服别人买保险时，要找到客户的需求点，进行灵活组合，
缺保障产品的客户，首推保障型产品，是家庭顶樑柱，则一定要把保障买足。决不能因为保险公司现主推投资类产品，而将保障减少，投资增加，那是对客户的不负责任，另一种情况是:保险代理人在说服客户买保险时，客户因不知买什么保险故而拒绝。面对此种情况，保险代理人可在了解客户全面的状况后，将说服客户买保险的复杂过程进行简单化处理，归纳起来，无非一点：所交保费准备活着时拿得多？还是身故时拿得多？当有确切的答案时，就可从某一个角度切入，为客户设计出满意的保险套餐。
2、购买保险找熟人比较好，还是找陌生人比较好？
谢邀，无论熟人还是陌生人，买保险一定要到更专业的业务员那里买最好，保险种类让人挑花眼，不同的险种价格和功能会天差地别，所谓没有坏险种，只有不适合的险种。建议还是找到一位相对专业、公正、敬业的保险顾问，祝您早日选择到适合的人选和险种，祝您和家人平安幸福，如果您对保险有其他疑问，欢迎随时追问和关注我，多年银行、保险狗，带您避开保险里的那些坑！。
