陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险，寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。
1、保险怎么寻找陌生客户？
你是真的需要从陌生市场下手做起还是只想了解一下，如果是前者你还是慎重考虑这个行业吧。BBC根据剑桥大学的数据分析出未来保险代理人被人工智能淘汰的概率是97%，而且只需几年时间之内，所以现在各家保险公司都在使劲浑身解数获得客户资源，以便未来人工智能时代到来后对自己的客户进行深耕。而代理人是现在最直接的积累客户的途径，所以需要的代理人都是本身有特别好的客户资源，来了就能大量出单，
2、陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破，我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议：1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险，
陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了，2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础，
举个栗子，如果一个建材市场店铺着大火了，你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险，很便宜，保障很全，几百块钱，客户接受度也高。再比如，暑假时销售少儿意外险，家长的接受度都非常高，3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区，你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等，吸引一部分客户来参加，然后介绍公司和产品，
3、保险营销如何做好在陌生市场上发展客户的工作？
关于保险，我其实还是有自己的一些看法。有的人去搞保险说是以人为本，首先自己和客户做朋友，两个人关系达到一定程度时再推自己的产品，而且他们在聊天的过程中不会谈及自己的销售内容如果你想买你就会买，如果你不想买也就算了他们会提倡先和客户做朋友，然后在销售自己的产品但是我不认为这样销售是好的，对人性有所了解的时候，你会发现一个客户真正要买你的保险，其实他们想的还是自身的利益。
如果你的保险不能真真正正，实实在在的给他们带来好处，那么就算你们是朋友，他们碍于面子，也只会意思意思，而且内心并不愉快，前一阵子我在抖音看到有自媒体做保险销售的。洪雨认认真真跟着他的流程走了一遍，发现人家确实有一套，首先真诚这一点不用说，但是隔着屏幕和那么多的网友交朋友，我认为是比较难的，他做的最好的一件事能够根据不同的人制定不同的保险策略。
