为客户提供持续不断的保险咨询和相关服务，做自己专业的事情，不要总是给客户送水果，送其他东西，客户选择和你买保险不是因为你送水果。做保险营销，能把保险做好的人，一定是很棒的人，客户关系维护是一个大的系统首先最好弄一套crm软件，这个市面上还是比较多的.第2步的话我建议做好大客户管理的规划。
1、怎么做大客户维护？
客户关系维护是一个大的系统首先最好弄一套crm软件,这个市面上还是比较多的.第2步的话我建议做好大客户管理的规划。主要是配合的公司的战略目标，做好长期的规划和本年度客户关系管理的主要目标，第3步：做好客户档案卡，详细罗列客户的资料。姓名电话职位，一些基础的信息，喜好，家庭情况，过往的互动记录。信息需要动态更新，
2、保险新人如何筛选客户维护关系？
开动大脑，全方位开工。1.首先梳理人脉，自己的亲朋好友，自己的老同事，老同学等既定的圈子，这类型关系稳定，见效快，信任感强大。2.梳理陌生拜访，锁定陌生拜访群体，目标，每天推进，3.潜在客户群体，分类型，刚需客户，比如财产保险，人身保险，企业的意外伤害，还有一些学平险，保障类型的等研究下他们需要什么？挖掘需求客户进行跟踪。
4.自己研究下自己的专业，产品的，流程的，经验的，售后理赔的，再在服务上和订单促单上下点功夫就好了，5.激情加上自己的毅力，坚持不断，终究能成功。6.客户建立档案，每日跟进表，电话回访话术，今天战果进展分析，定期梳理，7.转介绍少，可以充分利用熟人推荐，介绍效果。8.舍得投入，前期属于市场开拓阶段，肯定很忙，要费很多心思，
3、做保险如何开发客户？有什么好的方法吗？
做保险如何找客户是有很多方式方法的，作为一名保险代理人实际就是推销自己，出卖自己的灵魂，诚信，长期的积累，方能成就大业。针对不同性格代理人用不同的展业方式:第一种，自己可以印制大量的名片到幼儿园门口发给家长，大部分孩子都有保险，好推，或者准确一些便宜的小礼物到地铁口，商场，人流量多地方去，加微信送小礼物，加来微信后续可以慢慢跟，
第二种，可以晚上去抄一些停车电话号码，白天可以在公司进行电话销售，有车的，起码经济还可以。第三种，靠自己朋友或者家人进行介绍和购买，第四种，经常去参加一些活动，比如商会，行业协会，直销会议，读书会，招商会，公益活动，各种室外活动，主要认识更多人，把自己卖出去，才能把产品卖出去第五种，用钱去推广，在百度做竞价排名，各种网站和平台推广，还有在一些保险平台APP去买客户。
4、保险营销之如何做好客户关系维护？
做保险营销，能把保险做好的人，一定是很棒的人，为什么呢？1.在中国，保险意识没有得到全民普及，很多人抵触，所以说保险产品属于难销品。2.要自修，保险行业本身包罗万象，需要懂很多相关的内行专业知识，同时还要自修相关法律法规以及有关知识。3.要有服务意识，对客户的服务分很多，可根据每个人的需求进行相关服务。
5、客户购买完保险，业务员的服务该如何做到位？
谢谢邀请，对于一个专业的业务员来说，购买完保险才是销售的真正开始，也是服务的开始。第一、为客户提供持续不断的保险咨询和相关服务，做自己专业的事情，不要总是给客户送水果，送其他东西，客户选择和你买保险不是因为你送水果，第二、为客户每年定时做保单体检，检视客户的保障需求，时刻将客户的利益放在第一位，而不是你的开单。
