保险大客户维护怎么做,怎么做大客户维护

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为客户提供持续不断的保险咨询和相关服务,做自己专业的事情,不要总是给客户送水果,送其他东西,客户选择和你买保险不是因为你送水果。做保险营销,能把保险做好的人,一定是很棒的人,客户关系维护是一个大的系统首先最好弄一套crm软件,这个市面上还是比较多的.第2步的话我建议做好大客户管理的规划。

1、怎么做大客户维护?

客户关系维护是一个大的系统首先最好弄一套crm软件,这个市面上还是比较多的.第2步的话我建议做好大客户管理的规划。主要是配合的公司的战略目标,做好长期的规划和本年度客户关系管理的主要目标,第3步:做好客户档案卡,详细罗列客户的资料。姓名电话职位,一些基础的信息,喜好,家庭情况,过往的互动记录。信息需要动态更新,

2、保险新人如何筛选客户维护关系?

开动大脑,全方位开工。1.首先梳理人脉,自己的亲朋好友,自己的老同事,老同学等既定的圈子,这类型关系稳定,见效快,信任感强大。2.梳理陌生拜访,锁定陌生拜访群体,目标,每天推进,3.潜在客户群体,分类型,刚需客户,比如财产保险,人身保险,企业的意外伤害,还有一些学平险,保障类型的等研究下他们需要什么?挖掘需求客户进行跟踪。

4.自己研究下自己的专业,产品的,流程的,经验的,售后理赔的,再在服务上和订单促单上下点功夫就好了,5.激情加上自己的毅力,坚持不断,终究能成功。6.客户建立档案,每日跟进表,电话回访话术,今天战果进展分析,定期梳理,7.转介绍少,可以充分利用熟人推荐,介绍效果。8.舍得投入,前期属于市场开拓阶段,肯定很忙,要费很多心思,

3、做保险如何开发客户?有什么好的方法吗?

做保险如何找客户是有很多方式方法的,作为一名保险代理人实际就是推销自己,出卖自己的灵魂,诚信,长期的积累,方能成就大业。针对不同性格代理人用不同的展业方式:第一种,自己可以印制大量的名片到幼儿园门口发给家长,大部分孩子都有保险,好推,或者准确一些便宜的小礼物到地铁口,商场,人流量多地方去,加微信送小礼物,加来微信后续可以慢慢跟,

第二种,可以晚上去抄一些停车电话号码,白天可以在公司进行电话销售,有车的,起码经济还可以。第三种,靠自己朋友或者家人进行介绍和购买,第四种,经常去参加一些活动,比如商会,行业协会,直销会议,读书会,招商会,公益活动,各种室外活动,主要认识更多人,把自己卖出去,才能把产品卖出去第五种,用钱去推广,在百度做竞价排名,各种网站和平台推广,还有在一些保险平台APP去买客户。

4、保险营销之如何做好客户关系维护?

做保险营销,能把保险做好的人,一定是很棒的人,为什么呢?1.在中国,保险意识没有得到全民普及,很多人抵触,所以说保险产品属于难销品。2.要自修,保险行业本身包罗万象,需要懂很多相关的内行专业知识,同时还要自修相关法律法规以及有关知识。3.要有服务意识,对客户的服务分很多,可根据每个人的需求进行相关服务。

5、客户购买完保险,业务员的服务该如何做到位?

谢谢邀请,对于一个专业的业务员来说,购买完保险才是销售的真正开始,也是服务的开始。第一、为客户提供持续不断的保险咨询和相关服务,做自己专业的事情,不要总是给客户送水果,送其他东西,客户选择和你买保险不是因为你送水果,第二、为客户每年定时做保单体检,检视客户的保障需求,时刻将客户的利益放在第一位,而不是你的开单。