保险销售应该注意什么问题,买保险时要注意什么问题

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当前保险销售人员技能存在什么问题。这些在一定程度上构成了保险销售人员的销售技能,以我之见,当前保险销售人员的销售技能需要加以改造或减负,保险话术,是保险业务员培训必不可少的一部分,二、买什么打算买什么保险,重疾、意外、医疗、寿险、年金险、财险三、买多少计划拿出多少钱买保险,年收入5%、10%、20%四、保多少要买的保险,预计可支出的保费,打算买多少的保额。

1、买保险时要注意什么问题?

我是保姐爱生活,11年保险实战经验,我来回来一下吧。买保险要注意什么问题?一、给谁买一个家庭中,首先先给谁买,给大人还是给小孩买?给老公还是给老婆先买?二、买什么打算买什么保险,重疾、意外、医疗、寿险、年金险、财险三、买多少计划拿出多少钱买保险,年收入5%、10%、20%四、保多少要买的保险,预计可支出的保费,打算买多少的保额?五、保多久根据以上的条件,配置的保险能保障多久?或者你计划让买的保险给你保障多久?六、保险责任和责任免除有哪些?你选定的这个保险,保障责任有哪些,在哪些情况下是赔钱的,哪些情况下是不赔的?总之就是一定要先规划好,然后再做决定,

2、当前保险销售人员技能存在什么问题,有何提升技能建议?

当前保险销售人员技能存在什么问题?有何提升技能的建议?以我之见,当前保险销售人员的销售技能需要加以改造或减负。保险销售人员进了保险公司,出于展业需要学到了不少话术,本意是方便接触客户,提升签单效率,但由于不清楚何时何地需要说什么话,结果,人为地创造出一些遭大众反感的场景。举例:有一次,笔者在饭店与一位朋友用餐,

谈兴正浓时,一位着装得体的女士,走到跟前说:先生,我一看,就知道你是一位有责任心的男人。然后不邀自坐,介绍自己是某家保险公司的业务员,等等,笔者虽然也是同业,但此情此景,心情是可想而知的。保险话术,是保险业务员培训必不可少的一部分,它包含了接触客户、介绍产品、拒绝回应等环节。这些在一定程度上构成了保险销售人员的销售技能,

应该说有的技能还是很贴近展业实战的。比如:拜访客户时,应该换上鞋套,自己带上水杯,每逢佳节拜访客户,介绍保险产品时,尽量避免死亡身故这样的词语,以万一忘记呼吸,就可获得赔款这样的用语代替此类的表述,以免引起客户的不悦。再比如,介绍有投资功能的保险产品时,要同时介绍保险产品的保障功能,不能舍本求末避重就轻夸大其词地宣导保险产品,等等从以上分析可看出,当前保险销售人员所缺少的不是保险条款的介绍技能,而是保险条款之外的人文修养,

3、保险销售应该掌握哪些技巧,具备哪些能力?

保险销售人员应当具备的能力:1、承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝,面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。2、分析能力,销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。

3、沟通能力,把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法,实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。4、适应能力,从企业的内部环境来说,营销人员首先要能够适应公司,适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。

从企业的外部环境来讲,营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等,扩展资料:保险销售人员工作内容:保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲,保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息,而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成,顾客无法完全了解保险性质,更难以理解保险的有关术语,顾客需要一对一的说明保险条款内容。

4、保险如何销售才不会那么令人反感?