初次陌生拜访，很可能几分钟、十几分钟就结束了。老鬼之所以让大家在初次陌拜时简单些、轻松些、不去做过多的辩解、阐述，其中的一个目的就是为了能够让自己第二次见面拜访时还有素材、内容可以去谈，拜访前，还可以提前在脑子里或找同事做演练，可以做这种准备，但是别做强烈的“指望”。
1、如何做到有效地陌生拜访？
1、拜访前，先判断对方是不是关键人，也就是是不是可以拍板，如果拜访了很多非关键人，那绝大多数都是无意义的，还浪费自己的时间精力。2、收集客户各方资料，判断客户是否具备购买能力，以及是否有购买意愿，这一点，可以通过客户所在企业规模、电话沟通看对方从哪个渠道了解你产品的，以及对你产品有没有什么疑问，比较关注哪些点，对你竞争对手持什么态度等等很多方面来判断。
3、围绕产品、价格和服务这三大方向，提前准备出客户可能会问你的问题，或者可能怎么刁难你，拜访前，还可以提前在脑子里或找同事做演练。4、实际拜访时候，多听多看少说，多给客户提问，摸清客户真正需求点，想让客户多说，就多用为什么，什么，如何，怎样，哪些等等提问词。5、听的时候，注意给客户做出回应，哪怕仅仅是点头、微笑，不要干听或者打断客户，
6、和客户沟通有冲突的时候，尽量不要直接反驳或否定，除非涉及原则问题。如果客户提出要让你让价，打折，注意可以不反对，但是要加上附加条件，比如如果下单量到了XX就可以优惠XX元，7、拜访结束前，梳理下此次安排的拜访目标是否都达成了。同时，注意和客户确认下他关注的问题，找机会和客户预约下次见面，8、拜访之后，及时做总结，包括你了解到的客户个人信心，以及他对产品的态度，疑问点等等。
2、销售高手如何进行陌生拜访？
我进到一家陌生的饭馆，听到的只是“欢迎光临，您几位？”而没有任何一名服务员、店长、领班、经理等工作人员来对我进行自我介绍而当我进到一家熟悉的饭馆，服务员能够很亲切的叫出我的名字，而我却未必记得住服务员的名字这是为什么？因为引导消费行为的永远是需求，当我进入饭馆的那一刻，无需多言，我需要的是吃饭，我会在吃饭这方面产生需求，所以作为消费者，我不需要知道卖给我饭菜的人是谁，我只需要知道我花多少钱，能吃到什么样的饭菜，
那么反向来说销售人员也一样，陌生拜访，也需要先搞清楚对方的需求是什么，只需要礼貌的打个招呼问句：您好！然后的主题是“您需要的内容”，而不是“我是哪家公司的谁谁谁”，尤其是当你的企业你的产品还不具备足够权威的品牌效益的时候，更没必要把自己摆在拜访的第一位！也就是说，当你做足了用户调查，知道用户需要的东西是你能够提供的时候，最好省去自我介绍，用产品或你企业的核心竞争力直打用户心理的痛点和痒点！“您好！请问您在什么时间，什么地点，需要多少该类商品？”一副公事公办的开场白，可以抵消掉对方对于“销售人员”的大部分排斥心理，而当对方追问你是谁，是什么公司的时候，再进行自我介绍，将大幅度提升用户对你的兴趣度，因为问题是他主动提出来的，你是回答方，而不是主动上门推介自己的人。
对比来看吧：饭馆的常规对话：“您好！欢迎光临！请问您几位？”“你们店都有什么啊？”“我们有川菜、鲁菜、粤菜，最拿手的是油爆河虾”销售的常规对话：“您好！我是A公司的业务经理XYZ，我公司是专做甲乙丙行业的高尖端企业，能为您提供甲乙丙方面最专业的服务，我们公司的优势就是CDE”销售的饭馆式对话：“您好！您是C先生吧，您现在需要多少X产品？在什么时间？什么地点需要？”“你是哪位？”“我是甲公司的A，据悉，您最近正在做X产品的采购调查，现与您联系的目的即是为您解决这方面的需求问题，
3、销售如何去进行陌生拜访？如何可以与客户沟通更多的时间？
“与客户沟通更多时间”的思想，对于销售新手而言是错误的！错误的、有偏差的想法，不可能让你的初次陌拜产生良好效果！如果你的“想法”本身就是有问题的，就不要指望按照你的想法找到“达到错误想法”的方法！否则，会越走越偏！！！老鬼先纠正有关陌拜的错误思想，再谈如何进行陌拜的问题。大家都是做销售的！所以这篇文章老鬼用最直白、最通俗的语言来谈！一、初次陌拜，不要设定“与沟通更多时间”的目标！这种想法极其容易让自己陷入困境！一定注意：我们是去做陌生拜访！而不是店面销售的顾客进店！这是两种完全不同的销售模式！店面销售中，顾客进店后的一个要诀是：尽量的让顾客多停留在店内，争取一次性促成成交。
