去哪里做陌生拜访,销售如何去进行陌生拜访

艾奇保险网 2 0

初次陌生拜访,很可能几分钟、十几分钟就结束了。老鬼之所以让大家在初次陌拜时简单些、轻松些、不去做过多的辩解、阐述,其中的一个目的就是为了能够让自己第二次见面拜访时还有素材、内容可以去谈,拜访前,还可以提前在脑子里或找同事做演练,可以做这种准备,但是别做强烈的“指望”。

1、如何做到有效地陌生拜访?

1、拜访前,先判断对方是不是关键人,也就是是不是可以拍板,如果拜访了很多非关键人,那绝大多数都是无意义的,还浪费自己的时间精力。2、收集客户各方资料,判断客户是否具备购买能力,以及是否有购买意愿,这一点,可以通过客户所在企业规模、电话沟通看对方从哪个渠道了解你产品的,以及对你产品有没有什么疑问,比较关注哪些点,对你竞争对手持什么态度等等很多方面来判断。

3、围绕产品、价格和服务这三大方向,提前准备出客户可能会问你的问题,或者可能怎么刁难你,拜访前,还可以提前在脑子里或找同事做演练。4、实际拜访时候,多听多看少说,多给客户提问,摸清客户真正需求点,想让客户多说,就多用为什么,什么,如何,怎样,哪些等等提问词。5、听的时候,注意给客户做出回应,哪怕仅仅是点头、微笑,不要干听或者打断客户,

6、和客户沟通有冲突的时候,尽量不要直接反驳或否定,除非涉及原则问题。如果客户提出要让你让价,打折,注意可以不反对,但是要加上附加条件,比如如果下单量到了XX就可以优惠XX元,7、拜访结束前,梳理下此次安排的拜访目标是否都达成了。同时,注意和客户确认下他关注的问题,找机会和客户预约下次见面,8、拜访之后,及时做总结,包括你了解到的客户个人信心,以及他对产品的态度,疑问点等等。

2、销售高手如何进行陌生拜访?

我进到一家陌生的饭馆,听到的只是“欢迎光临,您几位?”而没有任何一名服务员、店长、领班、经理等工作人员来对我进行自我介绍而当我进到一家熟悉的饭馆,服务员能够很亲切的叫出我的名字,而我却未必记得住服务员的名字这是为什么?因为引导消费行为的永远是需求,当我进入饭馆的那一刻,无需多言,我需要的是吃饭,我会在吃饭这方面产生需求,所以作为消费者,我不需要知道卖给我饭菜的人是谁,我只需要知道我花多少钱,能吃到什么样的饭菜,

那么反向来说销售人员也一样,陌生拜访,也需要先搞清楚对方的需求是什么,只需要礼貌的打个招呼问句:您好!然后的主题是“您需要的内容”,而不是“我是哪家公司的谁谁谁”,尤其是当你的企业你的产品还不具备足够权威的品牌效益的时候,更没必要把自己摆在拜访的第一位!也就是说,当你做足了用户调查,知道用户需要的东西是你能够提供的时候,最好省去自我介绍,用产品或你企业的核心竞争力直打用户心理的痛点和痒点!“您好!请问您在什么时间,什么地点,需要多少该类商品?”一副公事公办的开场白,可以抵消掉对方对于“销售人员”的大部分排斥心理,而当对方追问你是谁,是什么公司的时候,再进行自我介绍,将大幅度提升用户对你的兴趣度,因为问题是他主动提出来的,你是回答方,而不是主动上门推介自己的人。

对比来看吧:饭馆的常规对话:“您好!欢迎光临!请问您几位?”“你们店都有什么啊?”“我们有川菜、鲁菜、粤菜,最拿手的是油爆河虾”销售的常规对话:“您好!我是A公司的业务经理XYZ,我公司是专做甲乙丙行业的高尖端企业,能为您提供甲乙丙方面最专业的服务,我们公司的优势就是CDE”销售的饭馆式对话:“您好!您是C先生吧,您现在需要多少X产品?在什么时间?什么地点需要?”“你是哪位?”“我是甲公司的A,据悉,您最近正在做X产品的采购调查,现与您联系的目的即是为您解决这方面的需求问题,

3、销售如何去进行陌生拜访?如何可以与客户沟通更多的时间?

“与客户沟通更多时间”的思想,对于销售新手而言是错误的!错误的、有偏差的想法,不可能让你的初次陌拜产生良好效果!如果你的“想法”本身就是有问题的,就不要指望按照你的想法找到“达到错误想法”的方法!否则,会越走越偏!!!老鬼先纠正有关陌拜的错误思想,再谈如何进行陌拜的问题。大家都是做销售的!所以这篇文章老鬼用最直白、最通俗的语言来谈!一、初次陌拜,不要设定“与沟通更多时间”的目标!这种想法极其容易让自己陷入困境!一定注意:我们是去做陌生拜访!而不是店面销售的顾客进店!这是两种完全不同的销售模式!店面销售中,顾客进店后的一个要诀是:尽量的让顾客多停留在店内,争取一次性促成成交。