写此文章，仅有一个目的，让大家看清楚被误解的“保险本身”，和“保险行业”，之间的文化差异。告诫意志薄弱的毕业生们，和拥有一定思辨的成熟人士们，尽量远离人寿保险行业。
人寿保险公司名词释义(法律版)：
保险人：保险公司
保险代理人：代表保险人的利益，向市场推销保险的自然人。
通常我们说的“卖保险的”，就是指保险代理人。今天你打开所有的招聘网站，我可以100%给你打赌，以保险公司名义的职位，是最多的，其次是二手房职位，第三应该是投资理财公司职位。本人这一年多时间里，非常有幸！这三个职位，我都见识过。因为我想发展，我想从事业单位出来，在与人打交道上下一些功夫。2013年3月，在亲戚的带领下，进入了某人寿保险公司培训，因为自己性格偏自闭型，选择保险行业，学习人际关系的奥秘，想必应该是最快的行业。今天，我以回忆录的形式，告诉有缘的所有读者，我的保险代理人经历，以及我走之后，我所在的保险团队，是如何影响我现在生活的。
㈠我家亲戚，是以什么方式和说服力让我选择她的？
她是我在每一年只能重大节日见到1-2次的无血缘远亲，一名几近中年的新妈妈。在2013年2月一场家庭大型80岁寿宴中，我们在同一桌上聊了起来，客人散去之后，我们吃到了最后，亲戚让我用话筒清唱一首歌，反正有音响，今天大家也都很高兴，于是我就坐位上，清唱了《大海》，《月亮之上》，《青藏高原》等。这时，这位X亲戚不断的在赞美我，并强调：“你这个声音，在我们保险公司来，随便当个讲师嘛！”X嫁入我大叔家10年左右，生活十分富足，我从2012年9月就听家里人说X在保险公司。人的磁场和影响力就是这样：人们永远不会去找一个比自己穷的人指路，故，我坦诚告诉她我正在考虑换工作，她也比较了她的月薪是我在事业单位的10倍。注意！这就是关键：利益诱惑！利益于我，不足以成为诱惑，我的自闭思维方式，还是基于理性，但是去了解一下，又何妨？反正要出来与人打交道，保险也一直是最锻炼人际交往能力的行业，因为人寿保险这个商品十分特殊！只能个人对个人销售。可以说，我不是被忽悠进保险行业，是因为想学习，我告诉X：“不用告诉我以后能挣多少钱，哪怕我2013年一分钱不挣，我只想学习人际交往的能力。”X：“那好，我给你安排去听一堂讲座嘛，你先了解一下。”散会之后的第二天，我接到了X的电话：“你昨天在饭桌上和我说的，是真的嘛，不是开玩笑的嘛？”我说：“当然啊！”X：“那好，这个星期三晚上，你来我们公司。。。”介绍一下背景：在2013年1月春节中的一天，我就已经见过X，在城西的一次大家人的年夜饭里，X看见我女朋友开了一辆越野载着我们一家人和X一家老小告别的时候，X在车窗边向我女朋友表达了赞美和关心。这些细节，已经成了X打我主意，打我女朋友主意的战略伏笔。一切都是因为：X从事着一项人脉影响人脉的工作----人寿保险代理人。可以说是缘份和需求，我正好要出来找工作，她又可以提供一个我正好想要的工作，故，X十分轻易的为我开了一扇久违的社会朝阳行业之窗。毫不费力的把我引入到她的麾下。大家注意：此时的她，没有向我介绍保险这个商品是什么，她的算盘还在打另外一个人，我的三表妹。因为她对整个大家庭，远的近的，都有所了解，因为她从很小年龄，就在做销售。X在2013年3月之前，给我的感觉就是：很能干，很会教育孩子，她的女儿，即我的妹妹，才5岁，的确是她最成功最满意的作品！
这是一切的起源，我在事业单位完成“越狱”的梦想时，适逢刚当做保险3个月的亲戚X的gank。
实际上，我的爸爸妈妈在我初中时期，做过几个月当时的传销，我是觉得我在有足够的个人思辨下，接近保险行业的，保险行业有类似当年传销的各种绯闻，我所在的事业单位，这4年多，每一天，其实一直都和公益性质的保险打着交道。因为，自己可以几乎坐着拿钱，就根本没有多去研究每天我的互助保险工作，到底有多深的社会内涵。我作了充分的准备，第一次去认识保险行业。
第二篇：第一次听人寿保险的“创业说明会”
星期5的晚上，我和女朋友应约来到保险公司的某大型多媒体厅，一路上，过道的墙和窗上，都贴着各部门保险明星的风采，以及此保险公司的企业愿景。人气不错，装修很精致，会议靠墙是大讲台，有投影，正中央是几张方桌，均围着规矩的椅子。进门有穿着西服正装的人把守和接待。X今天因事不能到来，X亲威让一男同事Z，接待我们入座，Z面带微笑，和X一样，都是外地口音，要说文化层面，很低，但是职场味，的确很浓！衣冠楚楚。当周围所有人都有职场味的时候，这就是氛围，氛围可以影响一个人的行为举止。任何公司的团队建设都非常重要，为什么有这样的氛围，保险公司一定是世界上所有行业里最懂营销，和团队建设 的。Z给了守卫3张门票，引我们进场，这也是会议营销的重要环节，客人心理会想：“呵哟，这个会议好值钱哦！到底讲啥子哦？”提升好奇心。讲座开始，会议营销的精髓就在于，主持人和主讲嘉宾，不能是同一个人，主持人必须恭敬的把话筒献给嘉宾，且观众席上要有足够的托，羊群效应在中国任何场合都是铁律，比如股市！营销，即营造销售氛围！此时，一位40岁左右，玉树临风的总监登场了，先是暖场，真的，口才很好，很幽默，很油，他唯一不好的就是有个口头禅：“那个什么呢？”一分钟可以听到两次。“什”字还是平舌音。然后就是他从1998年做保险，到今天如此成功的个人全记录。幕墙上的图片是他的别墅和汽车。永远不提保险本身，只强调了他的成功是因为保险行业，至于为什么，不知道，他没讲。讲的途中，旁边的Z是在偷偷观察我们的表情，并适当的对我们加以解释。我的确很喜欢台上这样会说话的人，我很羡慕他的本事，至于他的车和房，我根本就没有看清楚。结束后，Z当然要问，听了感觉怎么样嘛？还会关心我现在的情况，辞职计划等。然后例举一些他身边的成功案例："某人和你一样，也是哪里出来的，年龄相仿，他做得怎么样。你们的Z亲戚做得那么好！她肯定把你带得出来。“因为是晚上，不能办理新人培训手续，所以，留给了保险代理人足够的时间，来拿下”准新人“。回家后，我也不兴奋，只是觉得，保险行业一定是我要考虑的备选之一，这堂课只传达了我这些信息：1.保险公司很正派，2.保险行业可以造就别墅梦，3.保险精英说话是八耳玲珑。那一天，是星期5，我于星期2就已经递交了辞职报告。也顺理成章的，在下个星期2的样子，去了Z的职场参观。
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