从拒绝买保险，到加入保险也成为一名保险销售员，立志为更多人提供保障，他经历了怎样的心路历程，是什么让他转变观念？阅读下面的小故事，相信你会对保险的功能和意义有新的领悟。
案例 | 让每个人都拥有保险
从客户的家里出来，已经是晚上八点多了，谢俊一边在脑海中回顾今天的行程，一边踏上了回家的路。手机铃声打破了他的思考，是麦先生的电话。在电话里，麦先生说想从事保险业，希望谢俊可以推代为引荐。两天后，麦先生进入了保险代理新人通关考试。当面试官用惯有的通关话术“我有房贷，没有资金考虑保险”时，原本看上去成熟稳重的麦先生一时沉默，眼中闪露出了泪光。
与保险擦肩而过
2006年6月，麦先生经朋友介绍认识了保险营销员谢俊。麦先生是个体经营户，经过三年多的努力打拼，生意做得相当不错，收入也相对稳定。为了给家人更多保障，麦先生决定为自己和太太分别购买一份健康险。经过两次面谈，谢俊对麦先生的需求进行了详细分析，然后为麦先生及其太太设计了保额分别为100万元和50万的健康保险，20年缴费。麦先生对这份保险也相当满意，于是爽快地签下了保单。就这样，麦先生成为了谢俊的客户。
随着生意越做越红火，收入也随之上升。2008年年中，为了迎接宝宝的出生，麦先生和太太在市区购买了一套四房两厅的房子，小区环境和地段都相当不错，首付后每月还贷5000元左右。正当麦先生和太太沉浸在幸福的新生活里，席卷全球的金融风暴肆虐而来，给各行各业都带来了不同程度的影响，国内的中小民营企业尤甚。在这样的大环境下，麦先生的生意也受到了较大的影响，收入直线下降。
生活成本不减反增，投资收益却不甚理想，日益凸现的经济压力使麦先生开始考虑砍掉部分生活成本。麦先生心想，房贷和现有的生活质量绝对不能减；此外，在手头宽裕的情况下，保险是可以买的，但是现在保费都交了三年多了，其实也没起到什么实质作用，先歇一歇吧，等宽裕的时候再买。于是，麦先生决定退掉原有的保单。在办理退保的过程中，尽管谢俊一直强调规避风险对个人和家庭的重要性，希望麦先生用其他办法解决现有的问题，但麦先生还是以“现在有房贷要还，没有资金考虑保险”为由拒绝了谢俊的建议。
失去后才发现它如此重要
日子一天一天地过，除了可以减轻小部分经济负担外，麦先生并不觉得退掉保单会对自己的生活带来什么影响。前一段时间，麦先生时常感到身体不舒服，有时还会原因不明地流鼻血，他于是到医院作了检查。让他难以置信的是，诊断结果是他患上了白血病！麦先生自问除应酬时喝点酒外，平时根本就没什么不良的生活习惯，怎么会患上白血病呢？但事实摆在眼前，他觉得天都要塌下来了，谁能救自己？原来唯一的救星，唯一属于自己的一份保障却被自己武断地退掉了！房贷的压力依然存在，妻子和女儿以后能依靠谁？父母以后由谁来照顾？拿什么来支付昂贵的医药费？如果当初自己肯听谢俊的劝告，如果当初自己能意识到保险的重要性，如果当初自己能考虑得更周详一些⋯⋯
此时此刻，麦先生才体会到，保险对于每一个人来说是多么重要；他才体会到，谢俊所说的保险功用是为每个家庭规避不可预知的风险的内在含义。现在想来，当初退保时自己的毫不在意是多么无知；风险到来时，这把坚挺的保护伞对于脆弱的生命来说作用是多么巨大。
让身边每一个人都拥有保险
突如其来的重疾让麦先生深切地理解到保险的功能和意义。当从悲痛中渐渐平静下来，他开始思考人生的意义和以后的日子。他想起了谢俊在一年前的邀请——加入保险业，为更多的人带来保障。于是，他毫不犹豫地拔通了谢俊的电话。
如今，当人们看到这个高大厚实的身躯，日以继夜地学习保险知识、拜访客户，没有人想到他会是一个白血病人。在麦先生的心里，他只想把自己剩余的时光都投入到保险事业，用自己的亲身经历告诉人们，必须拥有保险，它会成为整个家庭的坚强后盾。让身边每一个人都拥有保险，是麦先生目前最大的希望；而且他坚信，保险是一个朝阳行业，只要付出努力和坚持，财富会自然而来，医疗费用也会随之解决。
“虽然曾经迷失，但始终是保险，让我在困难和挫折中找到了希望。”麦先生欣慰地说道。
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