中国平安人寿股份有限公司北京分公司商洁，她，有着不服输、敢于拼搏的精神，作为加盟寿险行业不到1年的新人，她面对困难不退缩、面对挫折不气馁，积极参加公司早会、把握每一次学习的机会，立志用5年的时间，让自己成为一名更加优秀的寿险行业精英、为客户送去更加专业、全面的寿险理财规划！
一个人如果想要在一条道路上走得更远，“诚信”是必不可少的。在商洁的保险从业生涯中，她始终坚持以诚待人，取信于人，严格遵守行业制定的自律公约，在与客户的接触和沟通中，不以业绩为第一目标，而更关心客户的需求，不隐瞒，不夸大，实事求是。只有诚信的人，才能做到心素如简；只有心中有大爱，专注于为客户提供优质服务的人，才能做到人淡如菊。
众所周知，保险是个非常能够提升个人能力的行业。在这个行业里大浪淘沙胜者为王！商洁把寿险当成自己奋斗一生的事业来经营。现在的坎坷给予了商洁磨练成长的机会，她对保险的热情仍是炽热的。她的人生格言是：诚信为本 服务第一 造福大众 成就人生。
在入行之初，所有的前辈都会告诉你这样一句话：“做保险，先做人，人做好了，事半功倍，人做不好，事倍功半！”。话虽简单但并不是每个人都能够做到的。商洁自从业以来，对待每一位客户都务必做到认真负责，把客户的需求放在第一位，想客户之所想，急客户之所急。从不以个人的利益为出发点。
今天，我们就一起对话商洁，听听她的保险故事。
个人所获荣誉中国寿险行业精英TOP论坛会员
中国平安钻石俱乐部会员
专业问答1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议？
多学习，多见客户。
2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？
可以为客户解决风险带来的损失。
3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
家庭整体资产规划，定期的年检，随时为客户解决问题。
4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
有梦想有追求有责任心的人。
5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
积极乐观，为客户分享我所知道的一切。
6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
是，因为保险已经是人手必备的基本生存条件。
7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
及时沟通理念，一起探讨问题。
8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
保险对家庭的意义与风险来临时所能解决的问题。
9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
一定要如实告知自身情况
10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
告知客户留存哪些资料，及时去面见客户帮助其整理资料提交公司。
11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
专业，认真负责。
12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
非常有必要，对于此类客户建议购买医疗险报销型，低保费高保额。
每次接触新的客户，商洁从不一味地推荐自己公司的产品。在与客户如话家常般的交流沟通中，她首先了解到了客户的需求，然后再为客户量身定制保险计划。商洁经常利用空闲时间提升自己各方面的能力，她说：“干到老，学到老”一定要学会与时俱进。
保险是一份播撒爱心造福人类的事业，做保险要有正确的观念和认识。作为一名优秀的寿险代理人首先应该认可保险，保险不仅仅是挣钱的营生，更是为广大客户提供保障的平台，是社会和谐的稳定器。
保险这个行业需要有丰富的专业知识，如果保险从业人员知识就产品讲产品，那他不会做的长久。在与客户的接触过程中，会遇到各种各样的客户和各种各样的问题。只有把基本功打扎实，我们才能在寿险行业打下自己的一片天地。才能赢得客户的信赖与支持，更好地服务于客户。
通过自身的成长，商洁深刻认识到作为一名优秀的保险代理人必须要有宽大的胸襟、专业的寿险知识、客户至上的服务态度。只有这样才能在寿险这条道路上越走越远，越做越好，才能把爱心送给每一个客户。
愿千千万万个奋斗保险道路上的伙伴们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，一同走向辉煌的明天！他们用执着、用汗水、用坚守书写着保险人生，为无数的客户送去保障和温暖，为保险业的崛起贡献着一份平凡而又不平凡的力量。
若你刚好需要，而我又正好专业。尽我所能，用我的专业为您服务，请在评论区给商洁留言。
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