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平安守护美好
质疑六：平安福存在轻症一拆三凑数量的问题！
平安福早期恶性病变、原位癌、皮肤癌单列3种轻症本是出于对客户负责的考虑，但同业不仅强行将这3种轻症三合一以减小理赔风险，还是非颠倒的将平安的科学设置说成是轻症一拆三凑数量，从而产生此类质疑。
1：不是一拆三是同业三合一
平安领先于市场推出轻症责任，我们最开始的设定就是将早期恶性病变、原位癌、皮肤癌列为3种不同的轻症，平安有着自己的考虑，不存在一拆三的概念。
反观同业，为了压缩理赔风险故意将这三种轻症合并，其实不是平安一拆三，而是同业故意在三合一。
2：一拆三是对客户权益的负责
为什么在同业都三合一，甚至以此攻击平安的时候，平安还是坚持把这3种轻症单独列出来呢？这恰恰是平安作为全球第一保险品牌对客户负责、坚持操守的体现！
恶性肿瘤作为现代社会大家最关注的疾病，不仅危害性大，而且发生率高，平安的理赔数据显示，恶性肿瘤在2018年全年以及2019年全年，都在重疾风险因素中占比超66%。
可见恶性肿瘤的发生率是远高于其他疾病的，而与之相关的早期恶性病变，原位癌，皮肤癌，它们的发生率可想而知。
平安单独列出3种轻症，就是为了在高发疾病上给客户更多的赔付机会。
3：高发轻症选三次还是一次？
同种轻症只能赔付一次，即使同业产品轻症种类再多，赔付次数再多，把早期恶性病变、原位癌、皮肤癌三合一后这3种真正高发的疾病最多赔付1次，大家是想要3次的赔付机会呢？还是只要1次的赔付机会？
况且，同业产品比平安福多了哪些轻症？无非是一些发生率非常低的病种，这才是真正的凑数量。
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质疑七：平安福捆绑销售寿险，我只想买重疾
市场上主流的终寿型重疾产品都是主险和重疾共用保额的，只不过平安福比较耿直，为了客户利益把两个险种明确区分开来，客户不清楚这个市场潮流听信了同业的诋毁，同时也没认识到寿险的重要性，从而产生此类质疑。
1：共用保额是因为实践经验
其实市场上主流的终身型重疾险都是终寿和重疾共用保额的，这是为什么？因为多年前市场销售纯重疾产品时，很多客户发生了身故却拿不到理赔金，对家庭造成很大打击，所以现在的重疾险正式站在客户的角度并结合实际经验所作出的改变。
2：身故与重疾保障同等重要
身故保障永远是终极托底保障，人生有2个偶然，疾病和意外，万一意外在重疾前发生呢？没有身故保障怎么办？家庭未来的生活如何继续？而主险和重疾共用保额，就是为了让客户不管是意外还是疾病，都能够得到赔偿，至少保费不白交。
而且，这样的设计也比买一份纯寿险加一份纯重疾更加便宜，大家可以去了解下。
3：自然衰老寿险才能赔到钱
还有因为身体自身的衰弱而死亡的情况，那种情况赔不了重疾，这个时候就需要寿险派上用处了，这笔身故金大家是一定能够领到的，也可以选择提前取出来（80岁左右退保金），也可以选择把这笔身故金未来留给孩子们，以作为他们照顾您最后阶段的奖励等。
4：明确分开因平安自有考量
再说说主流公司产品都是终寿和重疾共用保额，其他公司故意把两者保额设置为1:1后写进一个合同，以此来迷惑大家，我就问一个问题；如果客户发生重疾理赔过后这份保单还有效吗？保单的附加险还有效吗？仔细想想吧！而平安是明确分开。
一是因为责任，让客户知道买了什么；二是因为开放大小投，让客户发生风险后可以有豁免更多附加险的保费的机会，毫不夸张的说平安福被保险人只要人还在保障就永不会停止！这是平安明确分开的真正考虑。这一点，很多同业根本理解不了这样设计的优势，只会一味的刻意去抹黑平安福。
守护美好家庭
质疑八：我只想买重疾，不要其他附加的责任，你们捆绑销售。
平安福可以按需组合多款附加险，一般代理人做计划书也是这么做的，但是同业攻击平安福组合后的较高保费，说平安福捆绑销售，说平安福保费贵，唯独不说组合里面的全面保障内容，让大家误以为平安福捆绑销售性价比低，从而产生此类质疑。
1：平安福并没有捆绑销售
首先，平安福是不会强制捆绑销售的，客户完全可以选择只买寿险和重疾，这对客户来说是一个用最少保费买到比较高的保额的选择，甚至连轻症责任和轻症涨保额和平安RUN都不要的话，我也可以推荐你购买福星系列和福满分。
2：风险有多种需要全面保障
但是我想提醒大家的是，为什么平安福有上亿的被保人？他们为什么会选择平安福？因为它是非常全面的产品，风险是多样而且不确定的，可不只是重疾，还有意外导致的身故，伤残等等，想要全面抵御风险就需要一款全面的保险方案，而不是某一个单一的产品而已。
3：平安福能自由组合多功能
那平安福就给大家提供了一个按需组合的机会，您要抵御意外风险，就选择附加长期意外；您要恶性肿瘤或者心脑血管疾病赔更多，就选择附加：暖心保、成人肿瘤、附加心脑血管；您要发生住院时报销医疗费，就可以附加健享人生.......等等。
4：保费提升但保障也更全面
虽然说附加了一些功能后，保费看起来确实更贵了，但是背后的保障同时也更全面了呀，一旦发生风险保险公司能帮助到客户的也更多了。况且平安福的附加险性价比也是比较高的，实在嫌贵也可以去掉一些暂时不太需要的附加险，完全自由选择。
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质疑九：平安福重疾只赔1次，其他公司可以分组赔3次甚至更多
目前市场上确实有不少重疾险可以多次赔付，看似比1次赔付的产品更加具有吸引力，客户仅仅看到了1次和3次的区别，没看到分组的玄机，同时也不清楚平安福产品的多次赔付更加具有诚意，从而产生此类质疑。
1：分组赔付多次背后门道多
有些公司的产品重疾险确实可以赔付3次甚至更多，但是前提条件是设置了分组，每组只能赔1次。
分组这个东西背后门道可多了，把同类型的重疾分到一组，比如恶性肿瘤类的为一组，心脑血管类的为一组，肝肾器官类的为一组，看上去非常合理，但实际上是把高发的疾病都分到了一组或者两组里面。
这样，看似可以赔多次，但是实际中也就赔1-2次而已，因为剩余几个分组的病发生率极低。
2：平安福也能实现多次赔付
虽然平安福附加提前给付重疾这个附加险没有多次赔付功能，但是通过暖心保，肝肾疾病，心脑血管疾病等附加险，从另一个角度也能做到多次赔付。比如恶性肿瘤可以赔1次，心脑血管可以赔1次，肝肾疾病也可以赔1次，最多也可以赔3次。由于环境污染因素，近几年白血病是少儿高发的一个重疾！如果投保少儿平安福重疾保额50万附加暖心保50万，白血病50万，如果不幸发生风险这一份少儿平安福保单将赔付重疾50万，少儿特疾50万，暖心保50万，白血病50万，不需要什么多次赔付光这一次就会一次性赔付200万。
3：平安福多次赔付更有诚意
不同的是，平安福多次赔付的心脑血管、白血病、肝肾疾病等这些疾病都是实实在在的高发疾病，不存在忽悠的可能，而且平安福首次就是双倍赔付的，相当于可以以3次赔付4倍保额，把钱给到不幸发生风险的客户手中，这才是真正的诚意而不是噱头。
今日回应完毕，且听下回分解！
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