01、对保险无概念，也不清楚自身需求
有的朋友会感觉自己需要保障，就直接去找人买保险。但是对不同险种完全没概念，采坑或被坑，一个很重要的原因就是信息不对称。
一个对保险完全没概念的人，是最容易入坑的。
比如，一个全职家庭主妇，家里有200万房贷，担心老公突然倒下，就去买保险。然后看到了某年金险，每年可以增值，身故也可以赔钱，就入手了。但是年金险身故可能只能退回保费或现金价值，杠杆极低。
如果她给老公买的是定期寿险，只需较少的保费，就能买到很高的身故保额。
02、重返还而轻保障
有不少人一提到买保险就想到保本，返还收益，然后才考虑是否真的有保障作用。
须知保险公司把“返还本金和收益”的成本都算到了保费里，同等保障情况下，返还型保险的价格要贵出不少。
保险的作用应该是“先保障，后理财”，如果一个家庭在预算一定的情况下，买了过多的返还型保险，那么基本可以推定：家庭保障是不足的。
03、先小孩，后大人
许多家庭买保险，先考虑小孩，却忽略了家庭经济支柱。
须知家庭经济支柱才是家庭财务的基石，孩子是没有财务收入来源的。
如果家庭经济支柱的收入中断而其保障又不足，家庭财务会瞬间陷入危机。
04、执着于产品对比，却没有综合考虑设计
“这个产品怎么样？”是客户经常会问到我的问题，但我却无从答复。
执着于产品细节的比较，试图寻找一款最好的产品，却完全不考虑家庭具体需求，负债情况怎么样？收入情况怎么样？需要哪方面的保障？
试想，一位普通人可能会觉得低保费、高保额的医疗险是好产品；一个经常全球出差的企业高管可能觉得省时省力、全球保障的高端医疗险是好产品……
没有一款具体的好产品，只有比较适合的保障组合。要选择合适的保障组合，则要从家庭的收入情况、负债情况、身体状况等方面综合分析。
05、试图一张保单搞定所有问题
当重疾保障、意外保障、寿险规划、教育金规划、养老金规划等需求集中在一起的时候，很多人头脑会“嗡”的一下就大了。
这时，若面对一款可以“保重疾、保大小意外，可以返还作为养老金”的保险时，有的人就失去了抵抗力，直接入坑！
须知，这种看起来“大而全”的保险往往会存在很多问题：主次不分，保障不全，价格过高……
很多时候，保障也没做好，理财也没理好……
06、忽视了如实告知
当前中国保险业务员的门槛不高，但核赔员却往往有医学背景。
这种激烈的竞争环境，会给一些消费者造成“好多人都在求我买保险，我一掏钱，保险公司肯定会承保“的错觉。
然而，保险产品通常有高达几十倍甚至数百倍的杠杆（保额/保费），保险公司做的是风险生意，是要追求利润的。对于一些风险较高的人群，可能并不愿意承保。
例如，保险公司推出某款针对办公司白领的意外险，白领的工作环境比较安全，发生风险的概率较低，定价也较低，但大卡车司机并不在其承保范围之内。
如果一位大卡车司机投保了该意外险，在运输途中发生车祸残疾了，要求保险公司理赔，那核赔人员肯定要调查事故，然后发现该卡车司机是不能投保该意外险的，这样就很容易发生理赔纠纷。
我们买保险，最看中的就是风险发生时，能够顺利得到理赔，而不仅仅是因为买了保险而产生的“安全感”。
想要理赔顺利，需要消费者重视健康告知、职业要求、财务要求等。
不要低估保险公司的调查能力，也不要相信不良业务员让隐瞒健康告知的建议。重视投保环节，提供真实准确的资料，把可能的理赔纠纷问题前置，做到”严进宽出“。
07、被业务员演示的高收益忽悠
每年都有不少消费者的被业务员演示的高收益给忽悠，过了一阵子才发现上当受骗，然后大骂保险都是骗人的。
比如，某业务员号称开门红产品”5.3%的年化复利“，看起来很有诱惑。然而这5.3%是保证收益？预期收益？还是业务员臆想的呢？
事实上，该产品的保证收益是2.5%……
当前，各寿险公司万能险的保证收益大多在1.75%——3%之间，保险公司在演示收益时通常会分较低、中等、较高三档收益来演示，如果被这个5.3%的收益给吸引，那就直接入坑了……
08、过于关注保险公司知名度
我们去买东西时，可能习惯的去找自己比较熟悉的品牌，然而品牌的知名度更高，并不代表其产品和服务更好。
比如曾经的莎普爱思知名度很高，但其治疗白内障的效果就……
以重疾险为例，有的公司可能专注于产品和服务，把节省的宣传费用用于回馈消费者，其产品可能比某些知名公司便宜30%，但保障却更好。
以高端医疗险为例，Bupa，MSH这些国际健康险巨头的产品和服务挺好，但知名度并不高。
09、忽略保单体检
和很多人交流，发现90%以上买过保险的人都记得交多少钱，可是忘记有哪些保障，甚至连保障期是短期还是终身都忘记，只是模糊的认为自己有了保险就可以万事大吉了。
这样做的风险是很大的，比如10年前人们可能认为重疾险10万保额就挺充分，但是随着医疗技术的发展和通货膨胀等因素，今天的人们可能认为50万甚至100万元以上的保额才比较充分。
10、只看保障责任，忽视免责条款
曾经见过一些业务员，只提保障条款，不提免责条款，这样的话，很容易让客户认为保障责任很强大的错觉。
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