客户为什么会买保险,业务员为什么让客户买保险

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买保险上瘾的客户很多,买几十份保险的也有,花费百万千万甚至上亿元买保险的客户也不稀奇。今天咱们就谈谈,卖保险的为什么喜欢买保险,做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题,仔细思考,解决这4大问题,大单自然来。

1、业务员为什么让客户买保险?

每年的开门红,总会有小伙伴来问这样的问题,为什么别人能签下那么多单子,而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好,心里真是羡慕嫉妒啊,他们究竟是怎么做到的?是不是有什么可以一招制胜的方法??其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出!那么客户为什么会跟你买保险?让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘!杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始,终于成长为深圳区业务总监,被誉为保险业的传奇人物!六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值,当然,这种价值是多方面的:人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西,所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”!穿着打扮要得体,

保险业务员是一个家庭的财务顾问师,我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障,所以你的形象至关重要!关心感就是让客户感受到关心感和关爱感,人心都是肉做的,客户就是上帝,这一点,所有销售都是相通的!尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要!比如在打电话邀约的时候,打之前给客户发个短信预约,打完之后再给客户发个短信确认,客户的感觉就很不一样了,会感到非常舒服。

有一个说法:“下流社会,人踩人;中流社会,人挤人;上流社会,人捧人”,一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以,要学会尊重你的客户!支持感我们跟客户一起交流的时候,你要给到他支持,给他认同和肯定,这样才能制造共同话题!贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往,愿意把你当做好朋友,我们要想办法为客户创造价值!当然,这种价值没有绝对之分,适合客户的就是有价值的!趣味感就是让自己成为一个有趣的人,每个人都喜欢和有趣的人打交道,客户也是一样!做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题,仔细思考,解决这4大问题,大单自然来!跟进客户的原则三交四现原则:交流、交心、交易!同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现!签单不是最终签字那么简单,只有前期准备到位了,最终的签单才能水到渠成!,

2、客户购买保险会有什么顾虑?

客户购买保险会有什么顾虑?我做保险快5年了,职务是外勤售后,每天多数时间是在拜访客户,虽然达不到‘每天六访,黄金万两’,但日积月累的也算见了不少。见的客户多了,他们在购买保险时有哪些方面的担忧,就知道个八九不离十了,所以关于这个问题还是有一定话语权的。对于客户购买保险会有什么顾虑这个问题,我从入司以来一直在研究和思考,

(毕竟保险卖不卖得出去,主要看你能不能解决客户不买保险的原因,清楚不清楚客户担心的点在哪。如果搞定这些问题,保险销售这份工作就是很好做的)下面结合我从业几年的经验,来探讨客户购买保险会有什么顾虑这个问题,考虑不到或有不同意见的,欢迎各位在文章下方留言探讨。1、推荐给我的产品,保费贵不贵不要否认,现在的国内消费者对于保险最大的顾虑还是‘价格’,

每天都有不同保险公司的业务员去见客户,设计保障规划,但客户为什么有时候会拒绝,有时候会接受,价格因素不能不考虑。县域或农村的普通家庭,丈夫月收入5000元,妻子家庭主妇在家看孩子,你给他推荐个年交10000块钱的保险,无论这份保险是理财还是保障型的,哪怕产品内容再丰富再好,当看到这个保费的时候,就把两口子吓怕了。